对道场201，106SS，SLA500-6 的学员来说，今天的“微分享”是一个“功课”，希望每个学员都能给自己“打分”，所以下面的内容请详细阅读。
昨天的L2C-消费者角度好像没有引来太多反应，说明我的表达还是不到位，但L2C实在太重要了，所以今天继续努力。
估计过去表达的L2C是国际版，对很多新学员来说，可能没有太多感觉，今天尝试做一个“通俗版”，再来个自我评分，看能否唤醒更多人。
在阐述“通俗版”之前，我们也很快过一下“国际版”的L2C。如果没有感觉，就直接跳到下面的“通俗版”吧。
（一）国际版
L2C是企业运营一个核心的流程。企业从茫茫人海先找到“不讨厌”自己的人，最少不拒绝与你沟通，这些就是“线【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目索”。经过初步的沟通，对方对你的产品开始有点兴趣，这个阶段可以定位为“确认线索”。
在这些“确认线索”里，经过沟通又找到有采购意愿的客户，这就是所谓的“pipeline”。经过销售一番推动，一部分pipeline会签合同，我们用精确一点语言来描述就是“booking”。
booking后就是要交付，交付（送货或服务）完成就产生revenue，revenue可能成为应收，最后成为cash现金。所以整个过程就是：
1）线索
2）确认线索
3）Pipeline
4）Booking
5）交付
6）Revenue
7）应收
8）现金（cash）
不同商业模型可能在阶段的先后次序有点差异，但这个规律是一定存在的。
（二）通俗版
做【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目生意是一个持续不断的过程，如果过程推进顺利，企业就能持续发展下去。这个过程有四个阶段，只要你在做生意，每个阶段都会存在，分别就是你在每个阶段都“状态”是怎样，最后这些状态决定你做生意是否顺利还是举步维艰。这四个阶段是：
1）获取客户
2）获取合同
3）合同交付
4）收取现金
上面每个阶段都可以用分数来代表它的“状态”，它的对应如下：
0分：没有意识这个阶段的存在
1分：有意识的观望
2分：有意识，但在被动参与（四处救火）
3分：尝试从被动到主动（开始成立commit call机制）
4分：主动发现问题（通过不理想的结果寻找背后原因）
5分：系统的持续改善
如果你看完这四个阶段，仍然一头雾水，不知道这是什么，也就是说，【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目你完全没有意识到这些流程的存在，那就是你的现状，每个阶段的分数是零，总分也是零。
如果你每个阶段都已经建立系统去持续改善每个阶段都效率，那么每个阶段就是5分，总分是20，也是最高的分数。
不过我强调这个打分不是拿来比较谁最高分，这只是通过分数对学员的“状态”有一个初步的了解，所以我要追求高分，我希望看见是“现实”，看到学员实际的水平，我们才能有效的帮助大家提高。
要做这个“功课”的学员，请将这个自我评分提交给你们的组长，我通过组长会收到大家的自我评分。如果你愿意，可以在提交分数的时候说说你在打分时有些什么“思考”。
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