我们应该怎么面对一个三线市场
很明显当下三线城市的楼市发展是让人尴尬的
首先这样的城市房价并没有到非常突兀的状态，一万多不到两万是常态
但是这样的城市有一件事和一线城市接近，几乎所有的购买力都已经到改善置换的阶段
所以面对着大家想要换好房的需求，但是项目利润并没有特别高的时候，你觉得一个开发商会怎么选择
标准化是规模化房企必然的选择，但是在标准化之外呢
卓越给了一个选择
一次很了不起的尝试
位于一个环沪三线城市湖州
卓越晴翠府
01
从哪里开始说起，从三线城市购买力最关心的户型开始说起
这里的客群需要比较大的面积段，但是除了面积段呢
到底需要提供一个什么样的空间
我们来感受下卓越的空间规划逻辑
这是170平米的四房户型
这是【我爱线报网】一个从任何角度看都是90分的户型
大开间朝南，大横厅设置，无过道规划逻辑，这些都是这个户型的明牌
但是除此之外呢
我们把注意力放在他的餐厅和厨房的区域，先看下户型图的规划
看清楚了
然后我们来感受下现场样板房的输出方案
装修体验馆实景图
我们看到了一次组合
将中间的非承重墙打开，然后将餐厅和厨房结合在一起，成为一个环绕式的餐厨空间
这件事最大的意义就在于，增加了做饭的仪式感和家庭交互空间
让吃饭做饭成为一个整合体
并且围绕着墙体增加了不少的餐厨收纳和西厨区域
一个承重墙的取消从而创造了很多可能
装修体验馆实景图
整个动区因为餐厅这一个调整，变得更加完整和通透，视野感也更好
这个调整可以说是神来之笔了
装修体验馆实景图
动区这样【我爱线报网】可分可合的设计给到住户更多生活选择
然后同时朝南看。又将阳台空间作了二度细分，一个约8米宽的大阳台，做了两个不同的进深
卓越对阳台进行功能细分之后，一边可以晾晒，一边可以带来一些精神层面的休闲娱乐功能
这样的细分，为整个动区打造了更多社交空间
所以整个动区的规划依然可以看到大和体面这个元素之外，还有很多生活想象
我想这或许是当地用户需求置换所期待的
当然静区也是如此
这次卓越的主卧有一个我非常喜欢的概念：蜜月套房
大家可以对比感受一下，卓越对空间思考已经到了极细的颗粒度
仅仅因为一个动线的调整，带来了主卧多个场景的变化，同样也是一个细微的调整
装修体验馆实景图
把卫生间转换成为竖向排布后，带来了两个变化
留出一个完整【我爱线报网】衣帽空间和卫生间并排布置。并且多了一扇窗户从而提高了整个卧室的通风效果
另一个，在原来本该是衣帽间的位置，则变成了女主人的一个梳妆收纳台
装修体验馆实景图
在空间的灵活布置下，卧室南面还多出一个小会客厅空间
让卧室不单纯只是睡觉的地方，而是让男女主人在私密空间里也有交流互动
这样的场景化设计在这次叠墅中也得以体现
五层双拼标准的叠加墅，每一层的户型空间都有不同的功能分区
这是214㎡下叠的户型
虽然是单层平面图，但是我们可以看到，户型给地下留够了环绕式的采光井，下叠给到朝南独立入口
并且入户预留了电梯的位置
L型排布加上整体的落地窗规划，室内的采光通透性会比想象中好很多
同样的面积段、同样是四房、同样是叠墅
晴翠府却【我爱线报网】可以把户型这个容器里，每一平米都提前为客户装下更多真实生活场景的美好
02
而之所以可以这样，一来是卓越对待晴翠系列的态度，二来虽然是在湖州，但是这块地可以说是老天爷赏饭吃
项目属于湖州老城的核心区位
与此同时看地块周边配置
地块整体大开间，从而让户型排布拥有足够的空间，与此同时三面环水，地块北侧还拥有一条近1000方的城市绿肺级别的绿化带
并且拥有这个城市最低容积率1.5
这种土地资源，所有地产人看到都会兴奋吧
正是因为如此，逼出了晴翠一次最成体系的落地
第一，只做大户型，纯粹的127平米以上的大户型规划
并且做了洋房+叠墅类产品
由内而外，都有无数个场景打造，这就是晴翠产品价值所赋予的场景力
中间一条市政路将地块【我爱线报网】对称分区，西面是8层及以下纯洋房区，东面是低密叠墅区，并规划了静谧的归家动线
小区入口营造了一种酒店式的尊贵感，再进入社区，内部规划有约200米的分段式中轴景观通廊
沿着景观中轴线由东向西划分为四个区域，四个主题空间一路连接成纵向的归家轴
所谓晴翠的每一步都是生活的诗意漫步
就代表着每一次归家都会是一次漫步式游园体验
这也是卓越晴翠府在各个空间里打造了不同节点的生活方式体验
在27个混龄景观节点里，植入了羽毛球场，萌宠乐园，森系露营林下空间和全龄段户外亲子乐园
打造一个丰富且安静的街区式公园
并将社区景观规划引入架空层，景与建筑之间融合，实现大区内景观的穿透与蔓延
优展区实景图
另外，项目配备了约200m长的中轴【我爱线报网】景观带以及900㎡左右的公共邻里共享空间
优展区实景图
有私宴区可以接待亲朋好友，在会客宴请时也能欣赏户外下沉花园景观
优展区实景图
另外，公共邻里空间内打造了一个童趣天地，未来会做成四点半小课堂，小朋友可以在这里学习、玩耍、一起成长
优展区实景图
并且提供有商务洽谈区，可以享受一处归家之后的社区客厅
以及健身房，可以体验一系列休闲健身的活动，同时未来还将规划一些主题艺术展也将在这个场地实现
丰富的社区空间和景观布置，让人回到家以后可以有转换情绪的过渡空间，可以承载个人喜好的空间
这都是晴翠未来可以兑现的一些服务和体验，后期也会有卓越物业去长期运营
之所以如此，是卓越对于当地客户的尊重，与此同时也是晴翠理念的执念【我爱线报网】
每个项目都需要兑现它的近场力，每一米十米一公里十公里都要兑现
位于老城核心当然一公里和十公里都没有问题，户型设计也满足了最后一米
而整个社区规划，则在十米空间内交付出一个完整的晴翠
03
如果以上还只是一家实力房企的标准秀肌肉，后面的动作就有点耐人寻味了
对于卓越来言，在交付好的产品力之外
更难的是卓越对湖州是有足够深入的了解，对这个城市的文化有了解并且传承到项目中
目之所及融入了湖州文化和精神图腾在项目的很多细节里
整个示范区从门口到会所到样板间都有统一的审美，从进入大门的那一刻开始，映入眼帘的是一个圆型水景雕塑
优展区实景图
雕塑形似水流，是湖州母亲河的抽象表达，当步入到小区大堂，所见到的是一个晴荷雕塑
优展区【我爱线报网】实景图
一个专属晴翠的雕塑，它的名字就叫《晴荷》
不管是在旋转楼梯处，水吧台、拐角处，都可以看到以竹为元素的翠竹浮雕
优展区实景图
在每个节点做的一个雕塑、一个浮雕，与湖州历史都有着亲密的关联。都可以讲出属于这个城市地缘的故事
优展区实景图
再到进门之后的一杯“欢迎茶”，传达的是一种尊重湖州本地文化的内在精神
每一个细节都展现了湖州晴翠府在坚持输出审美，每一个来到这里的人都可以慢下来，品味生活
卓越打造了如此丰富的公共邻里空间场景
优展区实景图
卓越所有的细节表现都在交付出最纯粹的湖州底蕴文化
在一个三线城市，一家开发商为一个项目这般感情式元素的投入是罕见的
这也是今天需要和大家解读这个项目的原因
我们可以设身处地的去【我爱线报网】构想当地人群，我们剔除价格的因素，他们想要的置换到底是置换什么
他们拥有房子，但是想要过上更好的生活
他们期待过上更好的生活，但是又不想脱离老城太远，也不想脱离城市文化太远
而这两个看上去矛盾的因素很多时候让他们得不到对应的产品
足够好的产品没有温度，有温度的项目他们却不需要
这就是大量三四线城市出现的供应缺失
而开发商为什么供应缺失，是因为他们做不到：剔除价格
是的，很多开发商对待产品投入总是没办法剔除价格
对着价格做产品成为很多房企的惯性
而这成为这个项目很稀缺的标签，虽然属于环沪城市有很多异地购买力涌入，但是卓越没有选择简单堆砌
优展区实景图
而是拿出了最懂湖州文化的标志性项目
这次看盘下来，我也对这句话印象极【我爱线报网】深
湖州本来就是晴翠，湖州也一直都在等晴翠
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所以与其说卓越懂湖州，不如说卓越懂客户
知道这个阶段的购买力到底需要什么样的产品
今年是卓越晴翠产品力展开的元年，每一个落地的晴翠系都代表着这家房企的态度
这个态度在我眼里是对每一个城市购买力的尊重
一个好的项目一定代表着土地资源的占有，企业实力的呈现以及地方文化的融合
这三者不可或缺
而今天这样的不可或缺我们在一个三线城市看到
实属难能可贵
湖州晴翠府对于卓越而言或许是一次小小的尝试，但也是一次了不起的尝试
以上为正文，来自真叫卢俊
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