简介：

哔哩哔哩（bilibili）是中国领先的年轻人文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为”B站”。 根据数据公司QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》，B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。同时，在百度发布的2016热搜榜中，B站在00后十大新鲜关注APP中排名第一。

B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为”弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。B站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。目前【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目B站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。B站75%的用户年龄在24岁以下。B站拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区。70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（up主）。

一：B站的用户

Z世代与二次元的叠加

二次元文化以ACGN为核心发散，即动画（Animation）、漫 画 （ Comic ） 、 游 戏（ Game ）、小说（Novel ），对这类文化的喜好者被称为二次元人群。

Z世代为在1990年代至2000年后出生的人，即”90后”+”00后”，对应于目前9岁-28岁人群。

Z世代【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目“——在线娱乐产业的主力军

环境决定习惯：互联网原生群体

截止2017年底，中国Z世代人口总数为3.28亿，占据中国人口总数24%，这部分用户的互联网普及率高达86.7%，已经是完全互联网的一代。

生长于互联网环境的”Z世代”体现出对互联网及移动互联网更强的依赖性，表现在使用人数和时长代际中的领先。

“Z世代”对互联网新兴内容的掌控力明显强于前一代人，表现在对新技术、新潮流的快速吸收。

消费习惯促进付费

“Z世代”生长于消费升级时代，经济水平、消费意识较前代更强，且”Z世代”的年龄层大多负担较轻的现实与家庭压力，愿意为兴趣买单。

“Z世代”的版权意识较上代人显著提升，为优质内容付费意愿较高。

二次元用户：17【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目年核心用户达0.9亿，用户呈现年轻化、城市化，男性多于女性的特征

二次元用户画像：

【追求品质】：手办买买买，支持正版

【忠诚度高】：追番，周边消费，为爱发电，为喜爱的角色抽卡，二次元是精神寄托

【社交互动】：乐于对产品进行二次创作，包括同人、剪辑等，乐于分享吐槽安利喜爱的作品和角色，推动了传播

【沉溺虚拟】：粘性高，用户时长和活跃度高，俗称”宅”

【游戏消费多】：重度游戏玩家多，93%的二次元用户爱玩游戏，更愿意为游戏付费，75%的二次元游戏玩家会付费，包括正版游戏购买和抽卡、单纯的漂亮外观等

【一二线城市集中度高】：以上海、广州、南京等地为主

二：B站的内容与生态

哔哩哔哩的生态结构：用户-UP主-内容自增【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目长生态

哔哩哔哩的商业逻辑：通过内容吸引用户建立社群，提供高匹配度服务变现

在会员准入方面，B 站设置了会员晋级考试，只有通过考试的注册用户才能成为 B 站正式会员，从而参加社区互动（发送弹幕和评论）。且在答题通过后，更高等级会员有更多类型弹幕可选。

即使是在上市之后对注册会员数量增长有了诉求，也并未降低社区准入标准。淘宝”B 站代答题服务”评论下不难发现 B 站在不断永久封禁非自己通过考试的用户，由此可见 B 站对社区文化和价值观重视程度之高。

在社区管理方面，B 站成立了专门的风纪委员会，并在首页加入了”小黑屋”板块负责公布社区管理动态警示用户行为。B 站为规范用户行为制定了社区规则和相应的处罚条【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目例，经举报核实有违规行为的用户将受到封禁处罚。

准入门槛+社区治理保证弹幕治理，提升交互性

B 站优质的弹幕氛围，加上活跃的 UGC 创作极大地调动了会员的交互性。会员可以在平台进行的社交互动包括发送弹幕、关注、投币、收藏、评论、送礼等，内容创作者还可以与粉丝互动。在 2017 年第四季度，有 75%的正式会员参与过平台的社交互动。

三：B站的商业化

哔哩哔哩变现历程：从游戏运营开始至新番承包、充电、大会员（付费）等增值服务及广告变现，营收走向多元化。

四大收入模式：高度集中于游戏收入，付费、广告收入为辅，收入稳步增长，商业化进展顺利，营收结构多元化

公司营收细分主要包括手游业务、直播和增值服务、广告业务【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目及其他。

其中：游戏收入占比79.3%，公司对游戏业务的依赖有所下降，但仍是收入的第一大类来源。

移动游戏收入集中，依赖于两款核心游戏。

增值服务方面公司对大会员进行了推广，直播和增值服务占比至11.1%，是目前收入的第二大类来源。

哔哩哔哩增值服务：主要涵盖新番承包计划、充电计划和大会员制度

广告方面17年12月启用效果广告，Q1占广告收入的20%。整体广告收入占比8.1%

视频前贴片广告的克制赢得用户粘性，此外积极探索广告的多元形式

B站广告业务收入18Q1达7000万元，17年12月新启动的效果类广告在Q1贡献了约20%的广告收入坚持视频无贴片广告。

四：风险提示：

现有的变现模式可持续性存疑、未来的变现【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目模式不一定成功。

收入过于依赖手游，难以保证这部分收入的持续和增长。

政策监管趋严，内容审核趋紧，致使运营出现问题。

4、中国的知识产权法律体系不够完善，公司难以对自有内容维权，可能出现盗版现象，致用户分流。