核心提示：如何根据市场环境变化和项目特点，精准制定招商方案并组织落地，成为当下筹开购物中心必须攻克的课题。

全国购物中心在增量叠加存量下快速增加，零售品牌拓展却趋于放缓。据赢商大数据监测，2023年1季度，9个重点城市约200个标杆购物中心开关店比仅0.82，开店量不及关店量。购物中心和品牌方陷入一个“僧多粥少”的困境，导致筹备期购物中心在品牌招商上面临巨大挑战和压力。

面对招商难的困境，筹备期购物中心在开始招商前，必须要以精确的项目定位和规划为基础，并制定合理、有效的招商策略。本文将为您拆解这一策略的制定步骤：

一、市场调研：确定商业定位的关键

市场调研是制定招商策略的基础，涵盖以下关键内容：

二、制定商业定位及相应的招商策略

三、确定租金模式

常见的租金模式有：固定租金模式、提成租金模式（或称扣点租金），固定租金+提成租金模式（或称两者取其高模式）。根据项目特点和商户需求选择合适的模式。

四、制定租赁决策条件

租赁决策文件是招商和营运工作的指导文件，包括意向品牌的平面落位、市场参考租金预测、销售额预估、免租及其他优惠等。由招商营运部门负责制定并执行，财务部进行评审测算。

五、制定租赁合同

六、招商推广活动策划与执行

开业前可配合招商进行宣传活动，如招商大会等，为项我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程目带来良好口碑。通过活动提升项目的知名度和吸引力，吸引优质商户入驻。