随着中国经济的快速发展，家居和电器行业也迎来了巨大的市场机遇。欧派和公牛作为家居和电器行业的两大龙头品牌，在国内市场拥有广泛的用户基础和市场份额。如今家居、家电行业震动不止，愈发有一体化融合趋势，其两家企业的动态也备受瞩目，因此本文将通过对欧派和公牛市值的比较、以及两家公司在市场上的表现、经营策略来分析其未来发展。

欧派：从整体橱柜到千亿市值

由最新数据显示，截至2023年12月29日股市收盘，欧派以424.03亿元拿下中国定制家居行业市值排名第一。作为定制领域的“一把手”，其已多年蝉联定制家居板块的市值榜首。其更是在2021年2月3日13:28，股价上涨至166.24元/股，总市值首度突破100【我.爱.线.报.网.】0亿元，成为中国定制家居行业中首个市值破千亿的企业。

那么，千亿市值背后，欧派做了什么？范居士认为可以从渠道、产品、模式这三方面来看。

首先，在渠道上，欧派的策略可以说是“一攻一守”。守的是家居企业不可或缺的线下渠道，据了解，截至2023年第三季度报告显示欧派的线下门店数量为7376家，其中，欧派厨柜（含橱衣综合）2340家、欧派衣柜（独立）2253家、欧铂丽1067家、欧铂尼1026家、欧派卫浴690家。这个数据依然稳居定制家居企业线下门店数量之最，可以看见在传统线下渠道的布局上，欧派稳扎稳打，不断巩固自身优势。攻方面，则是指的新渠道终端网络布局。一方面，欧派精准狙击线上流量入口，大力推进电商改【我.爱.线.报.网.】革，打造新一代微商城与小程序，开辟场景体验直播销售模式，打造场均斩获4万余单的行业特色的欧派直播间。另一方面，欧派积极拓展整装、拎包等新型渠道，发力工程，并创新性地挖掘欧派固有优势，深耕老客户、大客户资源，突破原有的“势力范围”，抢占流量，扩张企业的销售半径。可以说，守住零售渠道绝对优势，攻下全新渠道入口，是欧派打造的“双王牌”。

其次，从产品上来看，“一纵一横”的战略分布，筑造了欧派的市场堡垒。横向上，是欧派完备的品类矩阵。30年来，欧派一路稳健成长，其业务领域已经从整体橱柜延伸至全屋定制、木门、卫浴、软装、厨电、门窗、装甲门、家具配套、大家居、整装等领域，形成多业务板块合力发展的整体家居一体【我.爱.线.报.网.】化服务供应商，无论是在行业未来形态的大家居，还是整装大家居都占据核心的品类、供应链优势。而纵向上，是欧派覆盖全消费群体的品牌矩阵。截至目前，其已经拥有欧派（中高端品牌）、miform（高端品牌）、欧铂丽（年轻时尚品牌）、铂尼思（整装大家居品牌）、欧铂尼（新整家品牌）、欧图（高端系统门窗）等品牌，形成了覆盖多层次消费群体的品牌发展矩阵，全方位满足差异化的市场需求。

最后，以市场前瞻性的角度来看，欧派的商业模式总是走在时代前沿，在变与不变中给行业带来震动。在其前进的第一个十年，欧派将整体厨房的概念引入了我国，在我国家居行业内掀起了第一起“厨房革命”；2015年，欧派启动“大家居战略”，从“产品经营者【我.爱.线.报.网.】”转变为了一体化家居的解决方案提供者，由此开启了其在家居行业的第二起革命；如今，在定制行业全面转型的关键期，欧派正发动着第三次革命，其一是整家整装战略的升级，其二是组织架构的变革。可以说，这三次革命背后的创新精神正是欧派屹立不倒的真正内核，且从硬实力方面，也只有欧派敢于这样大刀阔斧。

千亿市值的背后不仅反映的是欧派过硬的产品实力，其次也表明我国定制家居市场拥有巨大的潜力。从最新的数据来看，在上榜的多家家居上市公司中，定制家居企业的市值排名相对靠前，足以看出资本对定制家居板块、对大家居未来业态的看好。

公牛：百亿市场里跑出来的千亿级“作坊”

据数据显示，截至2023年12月29日股市收盘，公牛集团以8【我.爱.线.报.网.】52.76亿元的成绩排在70家A股上市家居企业2023市值排名第一，同时其也是唯一一个市值破500亿的企业。而早在其上市一年后的2021年1月13日，其在资本市场就有股价报259.90元/股，市值超过1500亿元的高光时刻。作为成立于1995年，以插座业务起家的民用电工企业，其不仅在成立的第6年就以20%的市占率拿下中国插座市场的龙头地位，更是在之后的多年里保持全国市占率第一，成为当今转换器（插座）当之无愧的霸主。

这个最初从宁波走出的家庭小作坊，是如何成长为千亿级民用电工企业的？范居士梳理了其发展的主要脉络，找出了两个关键性因素：产品和渠道。

首先，超高的安全性能产品是公牛早期建立市场口碑的主要【我.爱.线.报.网.】因素。90年代初，山东青岛、广东顺德、浙江慈溪这三个地方形成了我国家电早期的产业集群。其中，浙江慈溪涌现出上百家做插座的家庭作坊，抢夺着家电这个“大生意”。但由于生产作业方式的弊端，导致当时的插座主要以低价销售的方式流入市场，且普遍存在质量差、外观差等问题。

洞察到这些未被满足的市场需求后，武汉大学毕业的阮立平辞去“铁饭碗”的工作，开始了自主创业。他从产品差异化入手，创立了公牛品牌，并将公司定位于高端插座。凭借着“不易损坏”、安全性、高可靠性的产品标签，公牛成功颠覆了以往老旧插座的形象，在市场上赢得了不错的口碑。在打好“公牛=安全”的品牌基础后，为了保持产品方面的竞争力，其又开始拓宽产品覆盖领域【我.爱.线.报.网.】。例如，2007年瞄准墙壁开关插座领域，开发出了一系列颇受欢迎的“装饰化”开关产品；2014年进军的LED照明领域，其洞察到消费者对视力健康的需求，推出了以“爱眼”为产品定位的多款具有防频闪、防蓝光等功能的LED照明产品；2016年，公牛又开始进军数码配件业务，推出了数据线、防过充充电器、金属车充、移动电源等一系列数码配件产品。

而除却产品这一坚实的地基之外，真正让公牛在资本市场实现一路狂奔的还要提到公牛的渠道布局。在早期发展阶段，公牛就提出了“用快消品的方式去卖插座”，在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式快速建立起了庞大的、较难复制的线下销售网络。截至2023半年报之际，其已【我.爱.线.报.网.】经在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所。

同时，在线上渠道方面，公牛建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前已全面入驻天猫、淘宝、京东、拼多多等各大电商平台和抖音等兴趣电商平台，拥有数十家线上授权经销商。根据数据显示，近年来公牛转换器、墙壁开关插座两个品类持续保持天猫线上市占率第一，并继续夯实领先地位，新能源等品类市占率稳定增长取得突破。

值得注意的是，在家居行业普遍像大家居未来业态转型的当下，公牛集团【我.爱.线.报.网.】的渠道布局也在进行新的探索，例如，最近在总部浙江慈溪召开的2024旗舰店战略发布会上，公牛官宣了4.0旗舰店建设计划，预计在2024年完成3000家旗舰店的目标。

写在最后

从欧派和公牛的经营策略上，我们可以看出其有诸多共性，比如其都是在走产品、渠道、品牌“三位一体”的发展路线，且在当前大家居趋势下，其都侧重于渠道的布局。作为曾经市值都破千亿的企业，可以看出其有着相同的品牌内生力。

当前在经济大周期和行业小周期的双轮驱动下，家居企业的竞争更为激烈，这一点可以从两家企业的市值波动看出，但我国家居市场仍然孕育着庞大的机会，其重回巅峰仍有可期。