那一夜，阿里内网“炸了”。
就连一向神龙见首不见尾的马云都被“炸”了出来——只因拼多多。
拼多多在交出远超市场预期的第三季度财报后市值一路飙升，直逼阿里。
那一夜，有阿里员工在内网发文：“此刻难眠，那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。”
在内网息声2年的马云以合伙人的身份，做了回帖：
“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。谁都牛 x 过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油!合伙人马云。”
回复里的“冬天”，在互联网企业的语境下，是较于“春天”有着更深远意义的词。
有人冻死在彻骨无声的夜，就有人愿意在寒冰封存中寻得一处突破。
凛冬已至，那个“一直不怎么被看好”的拼多多，让所有人吃了一惊。
拼多多市值真的做到了超越阿里，成了京东的4倍。
甚至，淘宝最新发布的“仅退款”，也被外界解读成在“学”拼多多。
那个曾经需要依靠阿里菜鸟下单发快递的拼多多，那个订单量几乎对阿里全透明的拼多多，似乎在某种意义上做到了一种“引领”。
在行业如此寒冬下，拼多多的逆势增长究竟又是怎么做到的？
口碑反转
“高仿、白牌，货不对版、质量差劲。”
“砍一刀就是砍不完，永远在被‘【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目戏弄’的路上。”
“这个平台就给人一种浓浓的土穷感，有点丢人。”
早期的拼多多口碑并不好，低价商品带来的不安全感让消费者或多或少地产生抵触情绪。
然而在经济缩紧的时代背景下，逃离了消费主义陷阱的人们也开始发现拼多多的“真香”。
同样是官方旗舰店的东西，其他平台不仅价高还要绑定卖，一买就是一大堆。
对于消费者来说，看似优惠的囤货带来了超前消费，“省钱”的初衷打上一个问号。
“可以只买一个”的拼多多，回归了最基本的省钱模式，开始被人推崇。
何况白牌居多的拼多多，平台服务费远小于其他家，中间的钱让给两端，配合“商品力为先”的流量推荐机制，价格就更“香”了。
在“拼多多市值为何超过阿里的”知乎热帖里，消费者给出的回答【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目，除了省钱还有个绕不开的“省时间”。
图源：知乎
省时省劲儿，似乎已经是当代购物平台里消费者最希望看到的答案了。
在眼花缭乱的规则里凑满减，在抓不住重点的直播里蹲目标，早就一点点消磨掉通过购物带来的精神满足和便捷需求。
图源：知乎
没有什么花哨的噱头，甚至连购物车都没有的拼多多，大大降低了消费者的购物决策力。
消费者的口碑转变了，品牌的策略选择也会随之偏倚。
在拼多多初期，几乎没有品牌愿意入驻，甚至因为“调性低”而禁止经销商在平台开店。
图源：节点财经
当年，拼多多找到蓝月亮沟通入驻，但品牌方要求下架所有外观和名称相近的疑似仿品，遗憾的是双方最终也没有达成合作。
三年后，蓝月亮的线上主战场依然放在淘宝和京东，但它【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目还是重新选择了在拼多多开店。
尽管上架的商品种类不多，但抱着“清库存和尾货”的目的，价格相较于其他平台也低了不少。
事实证明，品牌的这一步，走得不亏。
虽然在拼多多上投放的商品毛利只有其他平台的一半，但库存周转天数却快了近一倍。
图注：从左到右依次为拼多多、淘宝、京东蓝月亮旗舰店
慢慢地，就变成多数品牌的“共识”——在拼多多上“清仓”。
既然无法杜绝相似产品的市场破价，不如品牌亲自下场，顺便还能扩大渠道。
后来，甚至有服装品牌为了贴合“低价”的模式，而特意推出“拼多多专供版”，价格低一些，充绒量、面料支数等也降低了。
时间长了，弊病紧随而来，平台呈现出亟待清理的乱象：不少打着擦边球的商家会用疑似仿品来钻空子。【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目
拼多多推出两招来治病，而效果确实也显而易见——
图注：上图为拼多多百亿补贴 下图为苹果官网 同产品报价
百亿补贴，对于拼多多来说是反转市场口碑的一次突围战。
拼多多选择了“苹果手机、飞天茅台”等通用爆款，贴钱用远低于市场的价格出售，再用“假一罚十”的承诺给消费者吃下“定心丸”。
一整套流程下来，“买得到便宜正品”的定位就在消费者心里打下了深深烙印。
——后来，这一项被京东“学”了去。
3年前，拼多多又推出了“仅退款”，让创始人黄峥在人前不止一次提出的“相比商家，拼多多把用户放在第一位”理念再次落地。
比如，对于单笔价格在20元以下的订单，平台监测到消费者与商家发生争执后会自动介入，不需经过商家同意就全款退还【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目，并对商家进行“不透明规则”的处罚。
尽管现在的社交平台上，充斥着不少商家被部分消费者恶意钻空子的吐槽和怨怼，但拼多多也没有放弃这项规则。
毕竟在某种意义上，不仅维护了用户信任，还能最大程度节省售后成本。
——后来，这一项被淘宝“学”了去。
不得不承认，尽管固有印象难以完全抵消，但拼多多确实实现了一场口碑反转的商业神话。
出海
随着口碑反转，拼多多帝国的搭建已经慢慢成型。
前年，拼多多主站快速崛起，活跃用户达到了8.8亿。
尽管增速放缓至个位数，但这仍是个可怕的数字，要知道，彼时我国的网民规模是10.51亿。
没安于现状的拼多多在社区团购的项目以外，又筹划起了出海。
——而这一次拼多多市值飞升，靠得就是跨境电商T【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目emu。
图源：华尔街日报
从2022年9月Temu在美国上线起，拼多多就走上了“复制拼多多”之路。
拼多多最拿手的那一套，一一在美国重新上演。
恰逢美国通货膨胀，大量0.9美元的商品让美国人惊呆了。
不仅是超低定价的商品，而且标准物流全部包邮，不仅保证11天内送达，还提供90天的延长退货期限。
习惯了亚马逊虽快但邮费高昂的美国人，自然也禁不住“免邮”的诱惑。
再加上，开拓市场的王炸底牌“砍一刀”也被搬了过去。
不同于国内成熟版砍一刀要砍到“小数点后六位”才行，Temu上一般邀请几个人就能领现金或者免费商品。
图源：吴晓波频道
连环轰炸下来，拼多多成功复制拼多多：
仅仅用了1个月，Temu日均GMV突破150万美元【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目，3个月总计破2亿美元大关，12个月在美用户过亿，在40多个国家同时掀起风浪。
Temu一夜开花，燎原之速、势头之猛让亚马逊、SHEIN等所有对手胆寒。
图源：远川研究所
现任CEO陈磊把这次出海，称为拼多多的“第三次创业”。
有了主站和多多买菜的经验，团队快速找到了供应链突破口。
80名供应链员工奔赴广州，通过“0入驻0门槛0扣点”的全托管核心打法吸引商家入驻，把传统意义上复杂且门槛很高的跨境门槛直接磨平了。
商家只管做好产品，渠道和供需沟通等中间环节，全由拼多多一手包揽。
如今越来越多的商家入驻Temu，商品力也就得到了保障。
图源：小红书
现在打开海外的社交平台，随便一刷就能看到大量IP在美国的用户自发分【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目享Temu上买到的好东西和省钱攻略。
这也印证了海外市场对于互联网企业来说仍旧是一个充满机会，也同时充满挑战的新蛋糕。
无论是广州发家的SHEIN、阿里的速卖通、字节的TikTok shop还是拼多多的Temu，都虎视眈眈地用自己擅长的方式和海外巨头争夺市场。
至于谁能走得更好还尚未可知，拼多多的出海路绝不是可以预见的坦途。
不过未来的故事还在于未来，至少拼多多出海的第一枪，打得尚算漂亮。
还能走多远？
2015年成立的拼多多，算到今天也不过9岁。
但说实话，所有人都知道拼多多这一路走来不算顺遂，早在百亿补贴的时候，就因贴钱影响了市场价格体系而被狙击。
拼多多无法从品牌拿到货源，只得把团队下放到经销商去一家家【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目谈合作，通过这种自己采购商品再贴钱转售的自营模式摸着石头过河。
拿到今天的成绩，拼多多靠的究竟又是什么？
图源：脉脉
谈及这个话题必绕不开团队，拼多多的员工只有1.5万人，是阿里的6%、京东的3%，对比下来这种架构规模实在够“小”。
但业界都喜欢用“狼群”这个词来形容拼多多的团队，所谓“上下同欲者，胜”，依靠的是管理者的快速决策和执行者的绝对服从。
曾经有拼多多刚入职的员工吐槽这种管理的“狼性”：
上面的反馈一般是直接给建议，没有任何理由，下面照着改就好了。
就算觉得自己的方案更适合去找领导沟通争取，但对方仍旧不做任何解释。
这也是内部流行的“刚性服从”，凡事讲求阴阳调和，是做不到让所有人都满意的，成功策略的【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目背后只有成功的妥协，而不是毫无意义的协商。
3年前，社区团购的风在互联网大刮，多多买菜在各个省设立“省长”之职布局业务。
除了要长时间驻扎在陌生城市开疆拓土，还要时刻应对复杂的业务赛马，做好随时被洗牌合并的准备。
而这个职位由上层直接任命，当然可以拒绝但年终奖别想，升职加薪更别想，但去了就会有丰厚奖励。
这也是拼多多为保证刚性服从实行的惯用套路，拿出两个人的工资，让一个人干出三个人的活，无法理解不能适应的直接淘汰走，用高薪去实现激励相容。
图源：洞见数据研究院
拼多多的第二个法宝，就是团队从一开始就在落实的“极致低价”战略。
低价，是拼多多最拿手的玩法。
拼多多，也是把低价玩到最极致的平台。
不同于其他家，拼多【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目多有自己的流量分配机制。
无论店铺商品有多好，但只要单品的价格比同类型高，流量就会低；商品力一般但是买的人多，搜索排名靠前，拼多多也不会特意去干预调整流量。
在这种底层逻辑之下，商家不需要组合商品打包售卖，也不需要投放广告研究平台规则，只要靠着不断调整定价就有机会争夺盘子。
图源：21世纪经济报道
在经济学中有一个最基础概念“量价关系”，说的是当价格足够便宜的时候需求自然产生。
同样的，电商的崛起无外乎围绕着低价、快捷、品质，其中低价势必是排在首位的。
然而低价的成功，必定会忽视后面排着的“快捷”和“品质”，这才给拼多多带来了一系列的问题。
这问题目前看来无法完全解决，那么面对外界抛出的问题：“拼多多带来的【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目到底是消费升级还是消费降级”，至今也没有答案。
但我们不妨换个角度去想，移动互联网购物平台出现的本质在于拉平用户，是让偏远地区的人有着享受一线城市商品的可能性。
拼多多就是这样一种存在，它成立于上海，但目的绝不是让老上海人能够去到巴黎。
必须正视的是，拼多多给了互联网购物一种新的方向，它看见并捡起了那些下沉的需求。
但拼多多也必须明白，互联网购物不能只有“拼多多”以及“拼多多模式”不是无法复制在其他更成熟购物平台的。
在这个所有家都忙着扩大盘子抢占用户的后消费时代，极致低价到底能够走多远，拼多多又能不能再次突围，是需要很长的时间验证的。
参考资料：
晚点LatePost：《低价、极致低价与拼多多》
张鹏：《拼【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目多多「闹革命」》
于冬琪商业笔记：《揭秘拼多多：市值超越阿里，它是怎么做到的？》
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