五年，不走寻常联运路、不与开发者分成的游戏分发平台TapTap从0到毛利率为85.5%用了这么长时间。

背靠以自研游戏为主的心动游戏（2400.HK），身兼“裁判员与运动员”角色于一身，TapTap如今坐拥2570万平均月活跃用户，游戏下载次数为4.076亿次。心动游戏创始人黄一孟在TapTap2021开发者沙龙对第一财经表示：这是没有很着急做平台商业化的结果。

说是不着急赚钱，其实也没少赚。在2020年TapTap为心动游戏贡献了近20%的收入，信息服务收入金额为5.15亿元。即便是与开发者零分成，TapTap也在广告上找到了一条路。

时光倒转回五年前的China Joy，黄一孟说要建立不联运、不【我爱线报网】与开发者分成的TapTap平台，那时开发者苦渠道抽成久矣。直到今天，联运的比例还能达到五五分成。

当时就有质疑的声音，有人担心是新平台的促销手段和激进的运营方式，也有人担心作为一家游戏研发和发行商还做游戏分发平台能不能把这碗水端平。

发展到今天，既拥有游戏分发平台，又能自研制作第一方游戏是心动游戏的优势。即便如此，分发平台及支付渠道收取的佣金还会占到心动游戏成本的32%，位列第二大开支。

黄一孟能告诉开发者的：第一，五年的时间证明了不联运、不和开发者分成；第二，他重申了平台底层逻辑是对开发者价值、内容价值的认可——“只有跟开发者保持平等，把内容当做最重要的，我们才有机会成长起来”。

这番话也无法全然打【我爱线报网】消中小游戏开发者的顾虑，他们需要平台，也有担心。“攻略板块未来的规划如何？”“现在不分成，那以后……？”在现场的开发者提问环节，这些都抛向了黄一孟和他的团队。

TapTap要做什么？

总的来说，TapTap是游戏分发平台，把游戏开发者和用户玩家进行了连接。

有大厂的游戏策划告诉第一财经，虽然自己策划的游戏并没有在TapTap上分发，但是“重视TapTap社区”，强调关注用户运营和反馈。

在不久前举办的TapTap游戏发布会上，宣布合作的游戏包括暴雪的《炉石传说》，腾讯的《英雄联盟手游》。在厂商榜单上，腾讯有发布235款游戏、102万粉丝和5.6万评价，网易游戏有244款游戏、118万粉丝和2.8万评价【我爱线报网】。这些印证了西部证券的一份研报称之为“更多大型主流游戏视TapTap为重点渠道之一”。

“TapTap非常注重用户运营，注重开发者和玩家的互动，让玩家参与到游戏的研发进程中的,帮助版本调优。玩家也非常喜欢和开发者进行互动，参与度极强。开发者一定要注意用户评论及社区的维护运营，和用户形成良性互动，提升用户的参与感。” 波克城市联合创始人郭斌告诉第一财经，波克城市有10余款游戏上线TapTap，独家合作的有2款，并表示合作“总体来说还是很棒的”。

这在数据亦有体现。2020年TapTap的国内MAU同比有43.7%的增长，海外TapTap用户的MAU则同比增长330%。在年报中，TapTap的用户增长【我爱线报网】被定义为“最核心的目标”。有2020年，原本为心动的游戏提供通用产品服务的技术部门改组为 TapTap的开发者服务（TDS）部门。

TDS提供的产品大致可以分为几类：游戏可以直接使用的上层功能，在测试阶段使用的工具，给运营人员使用的工具以及比较底层的基础服务。功能优化比如把游戏社区的内容以自然的形态内嵌在游戏当中，通过点赞、评论的动作增加玩家之间的互动。而运营工具的更新像是心动游戏在开放游戏中台，可通过结合TapTap社区、商店、TDS服务，还有玩家在游戏内的行为数据进行统计分析。TDS负责人江宏透露已经有三千多款游戏接入了TapDB，其中包含心动的所有游戏。新增的服务是基础服务，包括数据存储、【我爱线报网】即时通讯、云引擎。

在测试阶段使用的工具更是有特别的作用。“我们发现一个问题，随着TapTap的评分权威性越来越高，会发现有些开发者不敢上TapTap，哪怕我们自己都不敢上TapTap测试。因为测试很像一场考试，一开始口碑的节奏会影响整个游戏未来的生命周期。”黄一孟说。

篝火测试成为了帮助厂商在没有外界干扰的情况下和玩家社区一起把游戏做好的新尝试，并且支持广告系统为测试买量，就这样顺便创造了新的增值服务。

“这能让处于开发状态中的游戏能尽量早的接触玩家，还可以选择测试规模，选择不显示用户评论，避免口碑崩塌。”有开发者对此表示认可。

“像我们这样做了10年游戏的，就非常能体会这些功能有多服务于初创团队。【我爱线报网】”波克城市制作人薛啸宇告诉记者，绝大部分功能都特别适合中小开发团队，尤其是刚入行的初创团队。“目前动态和TapDB我们已经接入了，而且是第一批‘小白鼠’，跟着SDK一起长大，中间经历了版本的不断优化。《爆炒江湖》的动态功能，玩家激活率非常高，以至于我们把这个入口按钮从2级菜单挪到了1级菜单，方便玩家直接点开。”TapTap推出的新功能中，薛啸宇表示好友系统和测试工具都会考虑试试。

用工具和服务吸引开发者，进而让他们有需求为广告掏钱，这是TapTap的商业模式所在。

如果眼光放长远些进行比较，苹果、Google、拥有应用商店的国内手机厂商都没有涉足游戏研发；对大厂如腾讯、字节跳动而言，游戏变现的工具【我爱线报网】意义更强。TapTap平台有机会辟出一条新路。

但这并不容易，首先面对的是应用商店的围剿。

“广义上来说所有的安卓应用商店都算是TapTap的竞争对手。狭义上的对标国内还不太好找，因为它自带论坛属性。”一位中小游戏开发者说。根据心动游戏的说法，TapTap自创立以来，除锤子手机应用商店外，从未在其它安卓手机应用商店上过架。除了安卓，在苹果商店中以TapTap社区存在，也无法提供游戏的下载业务。一位在应用商店供职过的人士不肯多谈为什么TapTap难以在其他应用商店中作为App存在，只是明确表示在诸多应用品类中“游戏的钱肯定最好挣” 。

国金证券的研报中提到，从游戏厂商的角度来看，TapTap的玩家质量【我爱线报网】以及“平台力”进一步得到认可。自研布局对应公司战略布局，从用户积累、社区生态的构建到全球化自研布局+工具/社区双重属性为TapTap构建核心竞争力。

“当你做一个公共服务，仅仅是为自己公司做的时候，相对来说会简单一些，但是如果真的为大众将其产品化，未来提供给更多的开发者，让所有人能够很简单的用上，并且能够从中体会到作用，这个挑战还是非常大的。”黄一孟没法多解释TapTap未来会如何，只能选择“交给时间”。