农商行业务拓展(长春发展农商银行:做好“四个营销”,拓展零售贷款)

长春发展农商银行坚守扶微助小市场定位,深耕零售信贷市场,2023年以来,积极开展“春风行动”“七走进”等活动,持续加强营销服务。截至2023年末,零售贷款余额48.25亿元,较年初增加10.02亿元。

绩效导向营销。优化薪酬结构,以绩效“指挥棒”调动营销积极性,建立考核机制,将考核结果与员工薪酬、晋升等挂钩,每半年根据成果反馈、市场变化、业务发展和战略布局,及时调整优化薪酬政策。

坚守阵地营销。在农村市场充分发挥点多、面广、人熟特点,打造竞争优势,巩固拓展传统农贷阵地;在城区市场组建“长发e贷”中心、个人贷款中心作为营销阵地,组建高效专业的信贷团队,加快推进城区市场营销。

积极外拓营销。在城区划分区我爱线报网域网格,开展“五公里”走访营销,在农村走村入户,通过“唠家常”发掘信贷需求,并充分利用政府平台,积极参与农产品展会、政策宣讲会等,拓展营销服务覆盖面。

线上产品营销。扎实推进“整村授信”,大力推广线上农贷产品“吉信农e贷”,为农户实现“送贷上门”。创新打造线上房抵贷产品“长发e贷”,实行7*24小时在线服务,最快3小时放款,以线上产品优势高效服务小微企业和个体工商户。

作者:冷雪松

责编:初慧

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