1月18日、19日，2024腾讯产业合作伙伴大会在三亚举行。会上，腾讯云宣布过去两年“被集成”收入同比增长200%。截至目前，腾讯云的合作伙伴数量突破11000家。同时，与2020年相比，去年腾讯云年收入过百万的合作伙伴数量提升了200%、合作伙伴覆盖企业客户数量增长80%。在SaaS领域，腾讯会议代理收入增长了7倍。

“产业互联网是一个持续发展的增量市场”，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，面对传统行业、非一线城市不断拓展延伸的上云需求，以及企业希望借助新技术实现业务提质增效的数字化升级需求，还有大模型走向场景落地带动的计算与存储需求，“腾讯会以更稳定的政策、开放平等【我爱线报网】的心态、长期主义的理念，与广大合作伙伴一起，建设共生共荣的产业互联网生态”。

过去三年，腾讯云推行健康可持续战略，加强渠道生态对其自研产品的售卖、推动产品被集成。腾讯曾表示，未来合作伙伴贡献的收入将占到大盘的50%，成为与直销团队并列的销售通路。

传统产业与非一线城市上云需求持续增长

在汤道生看来，产业数字化还有广阔的市场空间，未来的增长主要来自三个方面。

“一是上云的需求向更多传统产业与非一线城市快速覆盖。”汤道生介绍，腾讯云2023年在农业、文旅行业，与伙伴共同服务的客户数，同比增长了近三成，零售、医疗、制造等行业增幅也很明显。在非一线城市，腾讯云服务体系支撑带动了伙伴服务客户数同比增长27%，收【我爱线报网】入增幅比一线城市更高。

“二是企业的数字化升级，从资源驱动向灵活可扩展的新技术和业务提效驱动延伸”。汤道生表示，以云原生重构软件和开发体系越来越重要，而AI、数据库、大数据、音视频、安全以及协同办公等PaaS和SaaS应用，也成为企业数字化转型的刚需。“不管在公有云、还是私有云上，这些软件技术，要进入客户的业务场景发挥价值，就需要伙伴集成到行业解决方案中，并提供交付、运维等各项服务。”汤道生说。

此外，行业大模型等新技术的落地催生了从底层算力到上层智能应用的庞大需求。汤道生介绍说，目前腾讯云已经把大语言模型能力，应用到内部300多个产品和业务中，“制约大模型应用的算力、技术瓶颈会被持续解决，行业大【我爱线报网】模型将在各行各业落地”。他还表示，产业智能化是一个刚起步的增量市场，“腾讯云将聚焦智能客服、智能学习、智能创作等业务场景，帮助企业员工提高效率，改善用户体验”。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生。

加大区域下沉市场投入

对于2024年的预期，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强表示，稳中求进是2024年生态建设的关键词。他认为，今年的增长会更加乐观，“过去的两三年的时间，我们砍掉了很多包袱，轻装上阵，更聚焦自己优势的产品，未来应该是越来越乐观。”

李强向南都记者表示。在其看来，行业虽然面对众多挑战，但市场仍有机遇。他说：“深度用云、国产化、区域下沉和数实融合，将是产业生态增长的四大方【我爱线报网】向”。

腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强。

据悉，在政策层面，腾讯云将进一步扩大合作伙伴可拓展客户数量；在区域下沉市场，将加大人力和资源投入，对于深耕区域下沉市场的合作伙伴给予专项支持。在生态合作层面，腾讯云将持续提升产品标准化能力、持续推动产品被集成。截至目前，腾讯云已经在30个行业推出了400多种解决方案。

据腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏介绍，过去三年，腾讯云聚焦产品，在研发和技术上持续投入，通过有竞争力的产品为合作伙伴持续提供“优质子弹”。比如，在公有云服务领域，近三年来，合作伙伴售卖星星海云服务器的规模增速超过300%，TDSQL-C来自合作伙伴的营收增长也超过【我爱线报网】10倍。在软件方面，腾讯云打造了专有云TCE、数据库TDSQL、大数据 TBDS等“明星产品”，与伙伴形成联合解决方案，共同拓展国产化市场。

邱跃鹏称，在SaaS层面，腾讯云聚焦自身优势，打造了腾讯会议、腾讯文档、腾讯企点、腾讯乐享、腾讯电子签等通用产品。过去两年，SaaS伙伴的数量增长了6倍，其中腾讯会议90%的售卖通过合作伙伴完成，头部合作伙伴业绩呈现三位数增长。

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏。

不急于大模型应用侧变现

谈及大模型浪潮给云计算行业带来的增长空间，李强表示，“如果从云计算本身来讲，还是带来一波新的、承接算力的需求，并且算力已经慢慢成为稀缺资源，确实是一个【我爱线报网】明显能看见的增长需求。与此同时，在向量数据库，在AI相关的平台方面的需求也很明显。”

李强在采访中表示，在应用侧，腾讯云并没有着急变现，而是更多地关注能不能进一步做好大模型，“现在还是处于一个你追我赶的阶段，过早关注大模型本身的变现，反而失去关注的重点，我们的想法是更多把精力投在让腾讯大模型的能力快速在国际上追赶上去”。

同时，比起通用大模型，腾讯方面更看好行业大模型的商业化变现。李强说：“我们会选取一些契合度更高的行业，做一些试点切入，跟客户一起共创，帮助客户利用行业化的数据，能够快速地精调，形成行业化自主的模型，实实在在地解决业务上的痛点。”

据李强介绍，目前跟服务类相关的行业已受益于大模型技术【我爱线报网】应用，比如数字人客服领域在金融、文旅行业的应用，其次在一些专业的领域，腾讯正通过大模型技术优化供应链，试图通过大模型提升产品研发效率。

采写：南都记者 马宁宁 发自三亚