帕累托效应认为在一个群体中，重要的部分大约只占20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

因此，帕累托效应也被称为二八定律。

二八定律揭示了一种不平衡性。

这种不平衡性不仅存在于经济领域，也体现在工作、生活等各个方面。

比如，在社会财富分配方面，20%的富豪占有着80%的财富。

在销售方面，一个企业80%的销售额是由20%的老客户贡献的。

另外，当我们从学校踏入社会，只有20%的人能成为成功人士，80%的人会显得平庸或普通。

世界是不公平的。资源或优势会集中在少部分人身上。

就像《圣经》里说的：凡是他有的，还要加倍给他，使他多余，但凡他没有的，要把它剩下的也夺走。

这句话虽听起来残酷，却揭示了帕累托效应【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.的真相。

既然二八定律是普遍且真实存在的，那我们应该怎么做呢？

首先，我们做事情要抓重点，不要胡子眉毛一把抓。

百威啤酒在进入日本时，并没有想抓住所有客户。他们把目标客户群体定为25-35岁的男性。对这个群体采取集中营销攻势。在获得这个群体的喜爱后，百威啤酒在日本迅速打开了市场，赢得了大部分人的青睐。

作为个体，在时间管理方面，我们可以在精力最好的时间段安排最重要的工作。最重要的工作做好了，这一天的整体工作效率就不会差。

客户关系方面，我们在开发新客户的同时，要重视维护老客户。留住一个老客户比争取一个新客户容易得多，而我们大部分的销售额也都是老客户提供的。

其次，我们【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.也可以利用二八定律给自己确定一个标准。

比如，当我们还是学生时，可以要求自己学习成绩排在全校前20%。工作后，我们可以把业绩目标定在全体员工的前20%。把标准定在前20%，既不会让自己背负名列前茅的疲惫感，也不会使自己显得平庸。

简言之，做事，我们要抓住重要的20%；做人，我们要成为重要的那20%。

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