毛主席有一个经典的论断，政治就是把朋友搞多多的，敌人搞少少的。做生意其实也一样，做生意就是把顾客搞多多的，把竞争对手搞少少的。把顾客搞多多的用我们比较专业的话叫做引流，而引流最好的方式就是免费。

贵州的李老板就是用免费的模式，让自己的电影院从倒闭的边缘变成了一个年入700多万的赚钱利器。

【1】案例背景

李老板出生在贵州的一个小山村，小时候家里贫穷，所以李老板除了帮助家人干活就是和同龄孩子玩泥巴。娱乐活动缺乏和文化需求得不到满足，导致李老板的性格很内向，不愿意和别人交流。

直到长大以后，去了县城的中学读书接触到了电影，李老板封闭的大门仿佛被打开了，他觉得电影里面的画面和故事实在是太精彩了，让他流连忘返【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.，从此他迷恋上了电影。

直到李老板大学毕业上班了，有了经济能力，李老板对电影的消费可以说是到了疯狂地步，只要有新出的电影，即使是下着倾盆大雨，也不会阻止他去电影院的脚步。

某天，他突然想到了一个惊人的想法：反正自己的兴趣爱好就是看电影，那为什么不自己开一家电影院呢？于是，他毅然决定辞去了稳定的工作，向亲戚朋友借款，把所有的积蓄都投入到了这个梦想中。

当然，开影院并不是一件简单的事情。李老板不仅要找到合适的地点，还要购买最先进的设备，进行场地装修和宣传推广。在这个过程中，他遇到了很多波折和困难，在开业初期，李先生的电影院并没有像他预计的那样成功。

于是他就进行宣传，可是他发现自己无论再怎么宣传，客户都会【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.因为价格等各种各样的因素不来消费。没有客户就没有收入来源，可是电影院每天都有固定的开支，这么一进一出，李老板的资金链很快就支撑不住了。

就当李老板准备关店的时候，贵州省文化和旅游厅和贵州省电影局联合发起“百县千乡电影下基层”活动，旨在通过免费放映电影的方式丰富基层群众的文化生活。要求报名的电影院每周六晚上放映免费电影，并且如果电影院自身没有盈利能力，当地政府每年向其拨款100万元用以维持运营。

于是李老板就报名参加了这次活动，看到客户多了起来，李老板就开始调整的自己的经营策略，策划了一系列活动，很快，李老板就实现了转亏为盈。

【2】活动方案

那么李老板是怎么做的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先由于是每周六免费看电影，所以当天吸引了大批观众前来观看。然后李老板趁势推出了会员制度，会员每月交纳60元人民币，即可无限次观看付费电影。

这项措施大受欢迎，让李老板的电影院收入有了明显的提升。最重要的是，这个活动使李老板的电影院拥有了大量的会员，给了李老板后续盈利的基础。

【3】盈利分析

看到这很多人就笑了，就这，我也会做啊，而且我以前还做过，怎么不见我赚钱啊？我们一直在给【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.各位老板说，只要人来了，赚钱就是一件顺其自然的事情罢了。不信的话我们看看李老板是怎么赚钱的。

首先，成为会员就要缴费，有这么多的会员，李老板的会员收入肯定是可观的。然后各位看电影的时候总会买一些零食饮料吧，李老板就和一些饮品、食品等品牌合作，允许这些品牌在影院内销售产品，并从中获得一定的提成。

其次，电影虽然是免费观看，但是在电影播放前播放都会播放播放广告，这样李老板又可以通过向广告商收取费用来获得收入。

并且李老板还出售与当前热映电影相关的周边产品，例如海报、T恤、玩具等，从而获得电影周边产品收入等等。这么多的收入综合起来，一年赚个700多万岂不是轻轻松松的事情？

很多时候各位老板不是没有做生意的能【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.力，而是各位老板不懂得做生意的思维和方法。在课程中，我们有很多这样的案例和方法，而这些方法你都可以直接复制应用在你的生意中。所以，大家一定要多看看我们的课程，多学学别人的做法。