设计广告语要口语化，到底是什么意思？（纠正认知）
营销学习社 75 2019-9-2 10:06
营销管理
接了几个项目，涉及到给项目做战略口号价值提炼。
但是，在我们给客户所提炼的价值口号之后，但有些客户并不太明白，到底一个好的战略口号应该是怎么样的。
我们有些客户有一定的认知水准，也对营销有一定的研究。
比如说，他们认为提炼的战略口号，一定要能够降低传播的成本，而为了降低传播上的成本，就一定要口语化，越口语化，就越能够降低传播的成本，也就更够让更多的人知道。
一句口号，能够降低品牌传播的成本，当然是重要的，但很多人只是盲目的知道降低传播成本。
他们以为降低传播成本是我们设计一句朗朗上口广告语，让我们的消费我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程者去传播，这也就是华与华所强调的“播传”理论。
所以，在大多数人的理解上来看，就是你的广告语一定要口语化，这样才能让人去“传”。
但事实上，播传理论真的是，品牌方设计一句广告语，让消费者去传播吗？
首先，战略口号的广告语，第一原则是体现价值感。
其他的都是次要的。
那么，广告语是不是一定得口语化，口语化到什么程度呢？
比如说，不卖隔夜肉串，当天串当天卖，这句话足够口语化吗？
如果严格按照“设计一句广告语，让消费者去传播”的要求，这肯定是不够口语化的，因为没人会真的把“不卖隔夜肉串，当天串当天卖”作为日常用语，说给别人听。
大家只会说，这家店的肉串都是当天先串的。
所以，你可以明白所谓价值口号的提炼，不可能完全的我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程口语化的
所谓广告语要口语化指的是对于消费者来说要足够清晰的传达，要能够让人一下子就记住，而不是说口号就一定要真的口语化。
再比如说，播传理论的提出者，华与华给客户提炼的口号
“三朵玫瑰一个饼”
“我爱北京天安门，正南50公里固安工业城”
上面的口号已经很口语化了，至少大家一看都明白。
但即使这样的广告语，消费者会真的按照这个口号，原封不动的说给其他人听，这当然不可能的嘛！
那么，看到或者听到的人会怎么说给他的朋友听？
大概率会说：
这个鲜花饼，是三朵玫瑰制成的
固安工业城在北京天安门正南50公里
所以嘛，广告语的第一原则是体现价值感，第二原则是能够让消费者记住，只有记住了，才能给其他人做传播，而不是生搬硬套的一定我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程要极致的口语化。
真正比较能够说要做到口语化的口号，其实是场景化口号的提炼。
比如说，
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
困了累了，喝东鹏特饮
怕上火，喝王老吉
你看上面的几个广告语，真正来说是比较口语化的，尤其是脑白金这句口号。
这里面的规律就是：口号的提炼是基于使用场景的，只有基于场景的口号才是真的口语化。
所以，并不是所有的广告语都要做到极致的口语化，只要能够让消费者容易记住，然后轻松的以自己方式传播给其他人就行，而不是一定要彻彻底底的日常口语化。
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