这10种极致的营销手段，你学会了吗
九零后Lee 300 2019-6-21 11:13
营销管理
本文讲给你带来至少3倍销量。说了很多经典营销手段，但问题是无法落地。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例，简单易懂，希望各位在看过之后能够有所收获。
一、店铺内功
主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上，我们才能去谈营销手法。
二、营销手段
1、利益诱惑
这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。
还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利。
比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目谱，这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品。
利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢。
2、数字展示
这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。
3、感情渲染
像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。
5、恐吓表达
很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。
6、独家产品
如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。
7、事件借力
前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目
8、对比策略
像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。
9、气氛渲染
通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。
10、名人效应
这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。
联讯的营销手段远远不止这些，我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段，一定能超过同行一大截！
以下三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！
一、鲜花店营销手段
如果你的产品大路货，像是鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目…
如何做你的求爱道具？
对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！
二、餐饮行业的营销手段
今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果。
会员卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！
具体做法：
1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱。
3、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX…
这样相当于十几块钱就能引【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目来一个客户，很划算。
会员卡黏住顾客
积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，优惠充值。
哪里有我的钱，我的心就在哪里。
假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费。
假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费…
这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。
然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了。
用会员卡持续黏住顾客
当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：
当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，
就告知正在办活动，再次【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目充钱余额可以翻倍使用。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元…
这样一般顾客抵挡不住…样方
三、教育行业的营销手段
如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？
很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？
这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！
一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训…
但是玩过教育行业的人都知道，
最好的背书是老师推荐给学生，
但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，
也是拉不来什么学生。
那么这家教育机构是如何引流的呢？
用下面三个步骤：
1、办【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目机器人大赛
为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…
当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛…
3.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。
只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构…
就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。
然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目来上亮眼的一笔！
这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要。
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