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战略洞察有哪些方法和工具呢？

在华为，有一个“五看三定”的模型，它是非常系统的战略思考方法，对企业的战略制定有重大的参考价值。

“五看”看的是什么？

看行业：要全面了解企业所在行业的天花板、总规模、增长及趋势，具有什么明显的特征以及未来的发展情况等相关信息；

看客户：要真正掌握每个细分市场的客户以及他们的需求偏好、痛点；企业如果想要满足客户需求面临哪些挑战以及客户发展战略分析和客户购买行为分析等；

看竞争：对主要竞争对手发展战略、竞争要素要进行系统详细的解读分析，端到端价值链的全面竞争分析；

看自己：对自己过去【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.的战略打法进行复盘总结，从而明确自己的优势到底是什么，核心竞争力是什么，战略控制点在哪里；更重要的是要看清自己的劣势，也就是要构建或提升的能力短板是什么。

看机会：也就是明确企业发展的“战略机会点”和“机会窗与机会点”。

前面的“四看”都是为了最后的“看机会“，看机会是看可参与空间，最终是要量化的、可作为投资决策、资源调配的重要依据。“机会窗机会点”是经过筛选的“机会点”，从市场角度的最佳切入期，直白地讲就是成功概率较大的动作，在我们可控范围之内的最佳选项。

通过“五看”分析出“战略的机会点”，从中提取“机会窗机会点”，然后再定控制点、定目标、定策略。

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