本文整理自闯先生创始人、观通基金创始合伙人汤明磊在闯先生第四期母婴童UP加速营课程上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。
To B Or Not to B，It is a Question
先问大家一个问题，中国还有没有机会产生AT级别的公司，大家想不想成为那样的公司？
以我们从去年开始深耕的母婴儿童产业举例：我们最近三期加速营的主题分别是新生、共生和互生，分裂的生意，重合的用户，不同的生意都要花一份巨贵无比的获取用户成本，这是母婴儿童领域的行业级痛点，也是大家的行业级机会。
一个号称三万亿的产业，没有出现一家千亿级的公司，归因是没有建立行业级的协同网络，母婴儿童行业为代表，大家在从碎片化向粉末化趋我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程势下各自为战。
未来S2b领域将出现超过百家估值百亿的公司，甚至会有几千亿市值的行业协同网络巨头出现。
两三年前，大家会把to b统一归为企业服务领域，而从去年开始，随着S2b概念的出世，特别在我们的加速营中，百分之八十以上的同学在听了我的分享后，把自己的商业模式简介修改为S2b平台。
这一方面说明，越来越多的to C创业者意识到to B在自身企业战略路径中的重要性，然而也反映了大家在to C红利枯竭下，对S2b概念的浮躁和误读。
今天，和大家分享我对S2b和to b企业的最新思考。
创造增量VS激活存量
首先我给大家提出三组词：颠覆和赋能、风口和价值、创造增量和激活存量。
相信在座的创始人当中一定有创业三我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程年以上的老兵，三年前双创刚刚火起来的时候，是没有什么人讲赋能的。大部分的人都在讲颠覆，之后过了一段时间大家才开始讲赋能。
虽然赋能这个词也很狂，但是相比颠覆，体现出了两种截然不同的思维，增量思维和存量思维。
颠覆的意义是改变，是要将原有的模式进行重构，本质是要去做增量，而赋能则是要在原来的基础上提供增加值，其本质是做存量。我认为目前市场上，的传统行业当中存在着大量的机会。很多传统企业迫切地需要我们为他们进行赋能，为他们提供新的附加值。
连接不是赋能
我们大量创业者对赋能的误解在于，link b和to b的区别，link b很容易，to b很难，这也是导致我们听到S2b都有共鸣，但做起来很难成功的原因。我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程
不是在原来不卖东西的地方卖东西就叫新零售，真正的to b，视角在一开始一定是被整合，而不是整合，做to b，首先要让b端获益，而不是先让自己获益。赋能不是赋予别人能量，而是赋上自己的能力，赋能不是连接，不是加盟，而是讲给你听，做给你看，带着你练，帮着你成。
我们需要明确的是，我们做的生意，到底是客还是店，加油站可以卖菜，菜场绝对不可以加油，因为定位不同，场景不同。当客大店小时，客可以赋能给店，当店大客小时，店也可以赋能给客，但一定不要长着客的基因，做着店的生意。
To b生意的本质价值，是帮b省钱或助b赚钱
什么行业更容易出现S，更容易产生to b企业的机会，我总结了六条产生to b机会的必要条件，我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程分别是：行业集中度低、需求刚性强、采购频次低、价格波动高、渠道层级多和产品服务标准化程度低。每一项痛点都代表着行业可能被整合的机会，大家同属母婴儿童大行业，却也分属不同细分赛道，可以比照。
当然，行业的机会也不一定是大家的机会。在我看来，to b企业需要满足生意的本质，帮b省钱或帮b赚钱，甚至一些S是省钱引来、赚钱留住，即能省钱还能赚钱。
其中帮b省钱包括节约（采购、人力、运营）成本，提升（供应链、物流、资金周转）效率；帮b赚钱包括提升品牌（IP、定制感、代言），获取更多用户（智能获客、销售培训、专属通路体系打造）。
“无所不有”中的“无中生有” to b和to b to c的区别
之前的市场环境是“我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程无”，现在的是“有”，我们的创业者又应当如何寻找市场的机会，在“无所不有”中实现“无中生有”？
S2b是未来五到十年内唯一有可能成就平台级企业的路径和机会。
那么什么是S2b呢？
曾鸣老师在提出S2b理论的时候，他的S代表的单词是“SUPPLY”，更多的指的是供应链的机会。在我看来，S可以代表更多的意义，我把S扩展成了三个单词——SPACE、SERVICE、SUPPLY，即“空间”、“服务”和“供应链”。而B则可以是小的商家、机构、设计师、手艺人，b的形式实际上是多种多样的。
然而to b和to b to c是两套不一样的商业模式，前者包含设施层和应用层的任何环节，后者只包含应用层可以触达c端的环节。我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程
后者中的b重点指卖产品服务给c端的机构和个人，如在母婴童行业，机构包括幼儿园、母婴店、水育中心、早教绘本馆、儿科诊所、儿童教育机构等，个人包括大V妈妈、育儿号、月嫂、幼师、导游等，对他们的赋能和改造会加速S的产生。
P2b、B2b、S2b和E2b：to B企业的四重境界
我曾经在去年将S2b分拆为小S2b和大S2b，现在看来，同是to b，这么分类显得简单粗暴。我们在座的企业成为S还为时过早，很多市场上标榜自己为行业级S供应链平台的企业也有相当比例是伪S。
我们很多可以实施to b to c路径的企业，如果过分将自己代入到S的身份中，可能会落得国王的新衣般下场。在这个时候，永远不要讲平台、生态，找到我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程你业务中的针，选择同时也是在放弃，找到一个比全世界同行企业都强的地方。
在我看来，to b企业分成四重境界，重重相连，分别是P2b、B2b、S2b和E2b。
P指的是Plugin，是插件，通过各种被整合活下来、长起来。这个时候的to b是小工思维，想的是我如何能被b整合，我对b的价值高低决定了我是否有被整合的价值。母婴童场景下，互动游戏、讲故事、轻服务、定制产品都是插件，插件永远不要以自我为中心，而要永远以b为中心。
B是Business，是公路，通过为别人提供服务而活下来，这个时候的to b是包工头思维，这活外包给我一定比您自己干强，B2b的关键是标准化服务提供商，设施层和应用层，标品、非标品和服我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程务行业都会涌现b2b平台，切交易，偏重互联网。
S是Space、Service和Supply，是森林，以供应链平台视角提供产业级服务体系，在行业中接近客户和场景的环节，共生效应就越发明显。
巨头迫于资本和企业发展压力，主战场一定在自身盈利能力最强的领域。而to B新业务的打磨慢且难，产业上下游需要不断融合共同升级，行业大脑一旦形成，至少百亿估值，这个时候的to b是国王思维，控制论，制定体系规则，收取行业税费。
E是Eco-system，是生态，是阳光、空气和水。在我看来，S2b只是产业升级过程中的过渡态，真正的千亿乃至万亿机会在于行业生态系统建立。
E和S的不同之处在于，E是上帝视角，S是国王视角，我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程E不通过控制系统收取税费赚钱，而是行业的基础设施，通过与别的行业生态连接赚钱，是真正的集大成的协同网络。
作者：汤明磊
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