专栏作者/Agnes

面对“两票制”、“营改增”等政策组合拳，传统医药行业的代理销售局面完全被打破，大批小分销商、居间人被挤出流通环节，但这些商家长期从事药品推广，零距离接触药品销售终端，在公立医院改革未全部落地的情况下，药品进医院销售的模式仍未改变，需求仍在。

在这种情况下，不论是药企还是被挤出的经销商，都在寻求生存之路，而CSO似乎成了他们的“救命稻草”。

CSO（Contract Sales Organization），第三方外包销售，即指药企将产品销售、推广服务外包给专业的机构来完成。

其实早在2009年，CSO已经在国外大规模发展了，国内也有很多运营成功的CSO公司，只不过在一系列规范性政策我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程下发之前，传统的分销模式能带来更多的利润，因而国内大部分医药及销售企业仅持观望态度。

目前国内有哪些已经发展成熟的CSO公司呢？

来源：网络搜集整理

1、康哲药业，其产品面向医院全部科室，于2010年9月28日在香港联交所上市。主打处方药销售、推广，业务覆盖全国14,600多家医院，其中直接网络覆盖全国近8,600家医院，代理商网络覆盖全国7,800多家医院。

简评：产品种类多、范围广，公司市场规模大。

2、泰凌医药，集团总部位于香港，2011年在香港联交所上市。其销售网络覆盖中国全部31个省、自治区及城市，包括中国近 10,000家医院，已经渗透到若干人口密集省份的县级市场。

简评：研发、生产、销售一体我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程，在疫苗推广、分销领域为国内龙头。

3、中国先锋医药控股有限公司，作为中国领先的进口药品及医疗器械产品的综合性营销、推广和渠道服务商，2013年11月5日，在香港主板成功上市。覆盖中国所有省、直辖市、自治区的约30,000多家医院和医疗机构，以及超过108,000家药房。

简评：进口药品及器械领跑者、产品覆盖面广。

4、众佳公司，一家专注代理世界著名制药集团产品的专业推广公司。主要业务为市场调查、市场咨询、市场推广，致力于为各大跨国制药企业的中国市场开发进行战略策划、产品定位、市场推广和咨询和服务等。众佳公司从成立至今，分别在上海、广州、北京拥有三家独资公司，业务覆盖全国二十多个省和直辖市。

简评：产我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程品专一性强、有良好口碑的主打产品。

5、亿腾，成立于香港，管理总部在上海，亿腾通过引进国际著名的医药行业投资者：奥博资本、Domain Associates和红杉资本，于2010年7月30日成功完成2400万美元的B轮融资。其产品销售及医学推广团队覆盖至全国大部分主要城市的2900家医院。

简评：公司发展迅速，与外资合作紧密，市场推广与覆盖能力强。

6、百润医药，总部位于上海，是中国一家专注于皮肤健康与医学美容的国际性公司。自创立以来，百润经历了持续快速发展，旗下产品组合已拓展至多个品类，覆盖所有皮肤治疗和护理以及皮肤美容领域。

简评：深耕皮肤护理及美容领域。

7、维健医药，创立于中国香港，集团在杭州设我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程立了中国业务运营管理中心，在上海、江苏、广东、北京等地设立了销售子公司。在全国市场拥有完善的药品及医疗器械注册、进口、分销、推广等服务体系。销售网络覆盖全国各大省市，数千家医疗机构。

简评：专注于CSO……

8、捷斯瑞，自成立以来，从最初的普通药品销售，到专注于妇儿领域的药品销售，到放眼于妇儿领域的大健康，在到现在聚焦于以医生为核心的产品+服务模式。销售网络覆盖全国40个城市的1500家医疗机构和10000家零售要点。捷斯瑞曾在2008年、2010年和2014年 分别获得了来自Inventages、 亿方投资、奥博资本的三轮融资，总金额达 1.5 亿人民币。

简评：专注于妇产科领域，拥有互联我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程网平台。

9、美安医药，成立于江苏无锡，公司目前的商业模式是传统的医药流通行业商业模式，即通过销售价格之间的差异获得盈利。于2016年3月10日在新三板挂牌。公司2015年净利润962万元，同比增长723.87%。公司以江苏地区为主要目标市场，营销模式以直销为主、分销为辅。

简评：定向服务，业务增长迅猛。

10、上海斯迈康生物科技有限公司，一家致力于服务原研药厂开拓全国基层医疗机构的营销推广公司，其的产品销售及医学推广团队覆盖387城市的4312家医院一级5143家基层医疗机构。通过其自主研发的SSaaS 软件，为市场定制“云服务”系统，在中国建立了具有成本优势、高效率的医药产品市场销售网络。

简评：我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程互联网+、业务覆盖面广（面向基层）。

CSO之路，道阻且长

以上便是国内除国控、华润、上企等国企销售代理外的一些CSO公司，它们在相关的领域里都有着自己的特色。

合规政策的落实以及行业环境的变化，让以往的医药代理模式难以为继，药企需要减少销售的成本，广大医药代理人需要生存下去，而CSO无疑是一个好的选择。

但是，CSO不能仅仅是传统医药代理的升级，上述CSO公司，有的是与国外知名药企建立长期合作关系，有的是专注代理进口药品，不论何种方式，都是经过漫长的发展，打造了属于自己的品牌。

目前市面上有一些公司利用CSO的名义通过会议费、差旅费、推广费等方式，把处方药的出厂价、中标价、医院销售价统一起来，为药企处我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程理高额的中间费用，并没有真实的学术营销业务形式与对应的合理成本，因而并没有完整的财税证据链，其最终结果只会给双方带来更大的麻烦。

真正的CSO性质的公司是专业化，市场化，需要在市场、学术、策划等专业领域运作，如在法律法规许可的前提下进行学术外包、医生群体和患者群体教育。公司定位是在市场学术层面，而不是销售层面，需要真正能为医药企业提供整体或者模块解决方案：比如产品的策划、营销、战略、市场学术、以及管理提升等等。这些方案可以帮助医药行业内的企业提供有效的经营支持，而本身并不参与到物流、票据等方面的实际销售行为中去。

但是，构建真正的市场学术体系并不容易，一方面需要长期积累，另一方面要深入了解药企的真我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程正需求。而在这样的情况下打造一个广为人知的品牌，更是所有CSO公司需要面临的难题。