文|AI财经社 倪萍

编辑|杨洁

成立两周年后，大家保险迎来了大动作。7月10日，大家保险联合中国诚通、中国铁建、国药集团，宣布成立中康养健康产业投资有限公司（下称“中康投”），首期资本金为19亿元，成为险企进军养老产业的重量级选手。

事实上，大家保险锚定康养产业的决心早已有显露，在近两年来，大家保险通过投资养老产业的上下游，组建了多个相关子公司，此次联手三家央企，更是兼具了多重优势。

大家保险描绘一幅看起来“很美”的蓝图，但目前，其在关键的保险产品、销售团队搭建的方面，还近乎空白。

跻身热门赛道 成立8家养老子公司

根据公开信息，大家保险通过旗下的大家健康养老产业投资管理有限公司（下称“大家健投”）参与【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目持股中康投，持股比例为31.58%。集合了机构改革和社区开发、养老运营管理、医养结合大健康服务等股东优势的中康投，意欲通过投融资平台、产业培育平台、公共服务平台三位一体建设，做成国内最大的康养投资运作平台。

事实上，成立仅两年的大家集团已在健康养老产业中筹谋已久。根据天眼查信息，去年以来，大家健投多次投资、布局养老产业，先后成立或投资相关子公司8家，包括大家养老运营管理有限公司、大家（海南）医疗科技有限公司、天津景安健康养老投资管理有限责任公司、北京首厚康健养老企业管理有限公司等。

从上述子公司来看，居家养老服务、养老投资成为大家保险布局养老产业的切入口。在今年首届中国保险养老融合与发展论坛上，大【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目家保险集团董事长何肖锋谈到，包括大家保险在内，市场上已有13家保险机构投资的近60个养老社区项目，为全国20余省市提供床位数超8万张。

此外，何肖锋还曾公开宣布，将围绕城市社区发力居家养老、社区养老、机构养老，同时，他也表示，将通过整合养老资源，将多层次的养老服务与保单有机结合，以刚性的养老需求带动相对低频的保险需求，形成新的销售场景和客户群体。

可以看出，大家保险对于养老产业的未来做出了多方面设想。此次成立中建投，也集合了机构运营、医疗健康等几大优势。但是，大家保险在其主业发展方面仍有诸多不足。

硬件设施、保险产品、销售团队“三缺二”

众所周知，在“保险+养老”组合中，保险产品往往是门槛准入的依据，【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目也是保险公司实现导流的重要手段。如，泰康保险的“尊享世家”、“颐养有约”；恒大人寿的“万年红”、“万年尊享”等。

可以看出，当前已投入运营中的保险养老社区，其对接的保险产品类型集中在年金险、分红险、万能险、终身寿险等产品。但上述提及的保险产品类型恰恰是大家保险所缺乏的。查看其公司官网，大家保险的全部在售产品类型为健康险、寿险、意外险、少儿险和财产险，合计14款保险产品。其中，寿险类仅为一款团体重疾险产品。

更为关键的在于，大家保险的销售团队还在搭建中。此前，安邦保险重银保渠道，个险积累薄弱。而随着大家保险就位，提出了发展独立代理人模式的解决方案。今年上半年，大家保险启动“星链计划”，面向全国招募保【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目险事务所合伙人及优秀代理人。在中国保险代理人发生变革的当下，探索独代制度不失为一种思路。但能够开辟出新的天地，还要经历重重考验。

近年来，康养产业的热度不减，更是保险公司给予厚望的“增长曲线”。几乎在中康投成立的同时，中国人寿亦宣布其医养结合的养老社区开业。

根据近几年的实践，险企布局养老产业，具体可分为以爱心人寿为代表的轻资产模式、以泰康人寿为代表的重资产模式和以太平人寿为代表的轻重资产结合的模式。何肖锋曾公开表示，大家保险将采取轻资产的发展模式。根据大家保险的现有布局，目前，大家保险集团通过租赁方式，在北京的阜外、朝阳和友谊建立了三个养老社区，可提供床铺超1500个。

然而，尽管入局者众多，但收【我爱线报网】52线报网-专注分享活动首码线报优惠券零投网赚项目获者寥寥。如新华保险，虽早在2012年已启动了相关项目，自2020年来其转向康养产业的战略意图不断清晰，在诸多会议中反复提到要推动寿险主业与康养产业的协同发展；但历经近九年时间，仍未有明显发展。

行业相关人士也指出，养老产业是长周期发展，短期内难有回报。重资产模式下的险企，可通过规模发展摊平成本，同时服务较容易控制；而在轻资产模式下，险企难以形成规模效应，进而导致服务水准的不稳定性。

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