从初生牛犊不怕虎，到屡败屡战，再到愈发轻车熟路、建立响亮的口碑，耐思的14年做了很多事，却又只做了“坚持”这一件事。
2008年的实验室耗材市场，几乎全被进口品牌垄断，生物技术行业想创业者，在创业之前必须算清楚一笔昂贵的账。彼时，一名科学研究者尝试了一年时间去创业，终究是被巨大的投入所刁难，险些节节败退。
转折点是在一场展会上，他结识了“外行”——当时已在精密模塑方面颇有成就的连续创业者杨卫东（后任耐思生命董事长兼总经理）。杨卫东虽不懂生命科学服务的逻辑，不熟悉整个生命科学行业，但已有着较为传奇的创业经历：从菜场小刀手，变成机械厂老板，到在90年代末成立公司做钣金加工，再到2004年创立凡嘉科技，【我.爱.线.报.网.】做精密模塑……2008年，40岁的杨卫东事业上正春风得意。
这名研究者向杨卫东道出了他创业的艰辛：于外，适逢金融危机，外部环境较为动荡；于内，进口品牌昂贵，性价比高的实验室耗材短缺，资金匮乏，又缺少诸多人力和物力；于他个人而言，虽懂技术，却没有企业家的经营经验……起初，他渴望能与杨卫东合作，他出技术，杨卫东来“代工”做耗材。
对于杨卫东而言，研究者口中所述就好似一本全新的书籍。一番接洽之后，杨卫东对生命科学这一行业作了深入的调研，其“朝阳”属性吸引了杨卫东。更关键的，他深知实验室耗材被垄断久矣，凭其多年创业经验，他希望、并且坚信自己能打造出足够与进口品牌媲美、甚至更具优势的产品。
恰又正逢杨卫东的关【我.爱.线.报.网.】键人生节点，步履不停的他打算接下来尝试些别的东西：做汽车零部件、电信、还是去往更具挑战的生命科学领域？最终，杨卫东的决定是迎难而上。
2009年，无锡耐思生命成立，杨卫东团队创立了NEST品牌，以“做高端耗材，创国际知名品牌”为企业信念。如今的耐思生命，已然成为较知名的国产实验室耗材品牌，质量、品牌度和市占率均居于行业靠前，且很早之前就远销海外，占据了先行优势。
这14年，杨卫东自己写了一本“书”，其中“从外行到内行”的故事绘声绘色，虽然困难很多，但他却将其弱化，渲染最多的反而是有进步和突破时的兴奋感。故事还未结尾，但关于国际化和国产替代，其笔下已迎来多个精彩的情节。
浴火
逐步尝试做实验室耗材后，路【我.爱.线.报.网.】还是比杨卫东想的更为艰难。
“差不多大半年到一年的时间，产品质量问题就出现了。”这让杨卫东有些出乎意料，毕竟产品在出厂时是合格的，但其“保质期”如此之短。无奈之下，他们只能将产品全部召回。对于这一段回忆，杨卫东毕生难忘——这是他进入生命科学行业，碰到的第一个“巨石”。
不过，基于多年的创业经验，杨卫东最不怕的就是挫折，且极具有钻研和解决问题的精神。“大不了重做。”杨卫东团队在“浅尝辄止”之后并未抽身，而是选择重新研发，做新产品替换。
解决问题的过程中，杨卫东也在不断学习和体悟这个行业。不知不觉中，他开始聚焦国产实验室耗材/生命科学服务上游这一缺口，琢磨前端研发的事情，并陆续招纳、搭建专业的研发团队。【我.爱.线.报.网.】2009年，耐思生命品牌（NEST）成立，从细胞培养类产品开始做研发。
然而，初入这一行，也许做起来相对容易，门槛还不高，但当越来越深入时，就越来越难做，且无捷径可讲，只能摸着石头过河。后来，“耐思基本上50%的资金都花在了研发上。”
同在2009年，耐思生命开始有产品在售，但另一道关卡——商业化问题来临。实验室耗材的销售是一套不同的逻辑，没有深厚商业化基础的耐思生命需要想办法尽快触达终端用户、打开市场。“一边，我们的团队在国内外参加了大大小小的展会，增加品牌和产品展示的机会，寻找客户及合作伙伴；另一边，我们积极招营销售团队，到更多销售区域去寻找合作伙伴/代理商。”
不过，实验室耗材这些东西“认”企【我.爱.线.报.网.】业，有着高度的品牌依赖，彼时，很多海外品牌发展得较为成熟，难以突破。“首先让客户认可，这是一个非常艰难的过程。哪怕国外品牌的血清、试剂等都卖得很贵，客户仍旧不愿意冒险更换其它品牌。站在他们的角度，这无异于冒险。”杨卫东道出了生命科学服务行业的一大关键。
于是，一场漫长的推广旅程开启了。
参展，走访客户，挨个介绍……杨卫东团队一面进入科研院所，一面深入药企，与研发人员打交道，亲自测试和验证自家的耗材优势，证明和国外品牌的作用没什么差距，甚至在某些方面表现更好。
可以说，耐思生命的口碑，是“跑”出来的。
进入到2010年后，国内整个生命科学服务行业逐渐有更多的“血液”加入，他们都在为国产替代、建立品牌信任【我.爱.线.报.网.】度而奔走努力，但这并不容易。尤其对于体量并不大的耐思生命来说，头几年付出的代价是在预料之内。
“凡嘉科技亏损3年，耐思生命亏损7年，到第8年才真正开始盈利。” 在企业体量小、整体收入利润不是特别好的时候，耐思生命寻求外部融资并不顺利。杨卫东深知当时投资人在给估值的时候，没办法给到很高。尤其在2015年、2016年的时候，耐思生命在运营上陷入困境，依靠杨卫东旗下包括凡嘉在内的两家企业才得以存活。
水深火热之时，其实有一条较为讨巧的生路摆在面前：被行业中想要寻求扩张的头部企业收购，或者给他们做代工。实际上，当时的耐思生命，已经快速完成了原始积累，旗下有产品，有工厂，更值得注意的是，其在2010年时便开始【我.爱.线.报.网.】开拓海外市场。另一面，还手握“细胞工厂”这一重磅项目，新增了分子生物学耗材。
这一切，对于头部需要壮大实力、寻找本土化标的的大型跨国服务商来说，无疑于“香饽饽”。据杨卫东回忆：“当时有一些国外大型生命科学服务企业找到我们，希望我们做他们在中国的代工平台。如果当时选择去给知名品牌贴牌做代工，完全不会经历这么长时间的亏损。”
那是一段纠结而煎熬的岁月，苦于没有盈利、整个市场也在波动，该不该答应下来？
然而，杨卫东还是清醒坚定地认为，这与他的初心南辕北辙。早在2005年、2006年的时候，他就想靠自己的实力打造中国品牌，是先有了这一“归途”，才去挑选走什么路、入什么领域。
于是，他选择继续投入，继续做中国高【我.爱.线.报.网.】端制造，而非低水平重复，失败的出路是必须成功——也许这就是支撑杨卫东团队坚持下去的动力。
在打造“细胞工厂”这一技术壁垒时，杨卫东遇到了创业路上最大的坎之一，当然，这不仅是耐思生命要克服的挑战，也是中国整个生命科学服务行业要破的局。
相较于其他培养耗材，利用细胞工厂进行水痘/流感疫苗的大规模生产，具有污染小、产量高、批间差异性小、操作时间短等优势。但在当时，全球做细胞工厂（贴壁细胞）知名企业一个是美国康宁，一个是丹麦NUNC，国内还没人做。
现在看起来，细胞工厂就只是一个个平平无奇、养着贴壁细胞瓶子，然而建立起来却很不容易。在没有任何本土品牌具备经验的前提下，“要验证细胞的生长速度、生长形态等多个指【我.爱.线.报.网.】标或性能，技术难点在于其平整度。每一层是焊接起来的，在焊接过程中很容易会变形，而一旦变形，产品就不平了，这样培养出的细胞质量必会大打折扣。”杨卫东表示，打造细胞工厂，从模具制造、注塑工艺、到焊接工艺等多个环节，都能影响细胞工厂的品质。而一切可能发生的问题，都是始料未及。
在失败中汲取经验，在经验中冶炼精品——这就是耐思生命的态度。终于，历经三年时间，耐思生命的细胞工厂验证完成，正式投放市场。“1个10层耐思细胞工厂的培养面积，约等于85个T75细胞培养瓶，还约等于36个T175细胞培养瓶。”这一品牌的细胞工厂，在有限的空间内利用了最大限度的培养面积，节省了大量的厂房空间，低成本实现扩大产能的目的【我.爱.线.报.网.】。
除此之外，耐思生命一步一步建立了自己的产品矩阵，涵盖细胞学类、生物工艺类、生物检测类等耗材，IVD、细胞生物学、基因编辑等相关试剂等多类产品，现如今给疫苗、单抗，或者如细胞疗法、ADC等新型疗法等均提供了多种解决方案。
一个足以佐证其影响力的细节是，耐思生命的产品推出之后，几家进口品牌都急了，迫于竞争威胁，“有的外国品牌大幅降价，有的甚至几近腰斩。”最终，最大的得益，终于变成了国内的每一间实验室。
飞奔
柳暗花明，指行业，也指耐思生命。
如今，生命科学产业愈发繁荣，产业链上游企业近年来的关注度陡升，尤其是几家国产品牌，在打破了进口垄断之后，不断辐射其核心板块、同时结合新兴生物技术的发展，进行业务上的【我.爱.线.报.网.】扩维和延展。
而在实验室耗材这一领域，耐思生命的增速迅猛，已经成为了难以忽略的国产品牌，是国内领先的医疗器械和生命科学领域耗材制造商。如今，耐思生命进一步围绕生命科学工具及服务领域，以打造高品质生命科学耗材为基础，构建了完善、成熟的自主产品研发体系。
回溯其创业经历，耐思生命的成立始于杨卫东的“孤勇”。多年前的杨卫东，虽不是生命科学行业的“熟手”，却有着比起“懂得越多、越不敢做”的业内人士更为纯粹的执念和勇气值。
很关键的一点是，杨卫东是一个传奇的创业者，他的学习能力不得不让人佩服。耳听八方、眼观六路、深入实地。
在学习过程中，杨卫东很早意识到，在实验室耗材的使用量上，美国约占30%，欧洲占30%，其【我.爱.线.报.网.】他占40%，其中国内的市场容量可能就只有美国的10%左右，叠加进口品牌长期垄断，国产企业很是艰难。
这深刻影响了杨卫东早期对于企业战略的制定。在其余同行出海的意识还未苏醒时，耐思生命便奉行“两条路并行”的企业发展战略。一方面积极在国内市场站稳脚跟，另一面远赴欧美等地，开拓国际市场。“市场是需要培养的，当时我们在海内外市场推广、销售方面投入均较多。”
多年来，耐思生命一面着力创新、打造更高壁垒的耗材产品，一面夯实国内外已商业化产品的基础，其销售表现逐步爬坡、循序渐进。据杨卫东回忆，2015年国内外各自均有超千万的产品收入，国内外销售贡献呈现“五五分”的水平。而到目前，“所有国家我们基本上都有经销商。【我.爱.线.报.网.】”
从2010年开始，耐思生命正式开始开拓海外市场，积极参加慕尼黑、PITTCON等展会。2013年，美国耐思成立，新增分子生物学耗材，开始研发细胞工厂。2017年，耐思生命完善了工业类客户产品线，推动了细胞工厂摇瓶等系列产品上市。2018年，开始深入研发器械类产品，筹备医疗器械的生产许可证。一年后，顺利取得医疗器械生产许可证，当年销量破亿。2020年，无锡耐思生命科技股份有限公司成立，开发新冠防疫相关产品。
胜兵先胜而后求战。没有多年的积淀，也就没有耐思生命在新冠大流行中紧抓机会、展现品牌实力一说。疫情一发生，耐思生命便投入到采样类产品以及新冠病毒核酸检测试剂盒的研发之中，并推出了一系列检测新品【我.爱.线.报.网.】。2020年，耐思生命生产的一次性使用采样器，还取得了FDA紧急使用授权。
时间来到2022年，耐思生命在荷兰鹿特丹、阿联酋沙迦、日本东京的子公司也成立，而在美国西部的新仓库竣工，能够为提供客户储、运、销一体化服务。截至目前，耐思生命的产品已远销北美、欧洲、东南亚、中东、日本、韩国、印度等全球多个国家和地区。
“两条路并行”的耐思生命，有了一定的正向反馈。
从成立、成长到逐步成功，耐思生命带给行业的意义也愈发显现。从一步步夯实自身研发实力、努力精雕细琢，从学习、到追赶、再到平行甚至赶超，耐思生命多年来为整个国产医疗器械/实验室耗材生意打造了一个积极的样本。
2022年6月，耐思生命与六位战略投资者举行【我.爱.线.报.网.】了线上签约仪式，标志耐思正式完成新一轮融资，君联资本和德福资本联合领投，太保资本、基石资本等共同参投。一方面，资本看好了这家生命科学“新星”的发展潜力，另一方面，杨卫东则认为，此次融资的最终目的是获得更为丰富的资源，并且希望通过投资公司来更好了解市场需求。
“做高端制造，脚踏实地比较好。”进入生命科学行业十余年，这是杨卫东作为企业掌舵人的态度，也因此促成了耐思生命的飞速成长。值得注意的是，杨卫东在采访中向E药经理人透露，当下已经启动了上市计划。作为一家本土的生命科学服务品牌，其未来还将打造哪些高质量、低成本的产品？这很值得期待。
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