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商业模式的概述 – MBA智库文档

“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”—— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩

商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称“输入变量”)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

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企业经营模式 – MBA智库文档

商业模式实际上就是：客户价值实现与创造的逻辑。

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

最为典型的是思科公司，成功运用了“外部资源生产法”。思科公司的商业模式是：把产品制造的整个系统委托设计、委托制造、委托销售。利用网络使设计者、供货商看起来就像是自己的一个部门。这样无需建立新的工厂，就可将生产能力扩大四倍，使得新产品推向市场的时间缩短1/3，员工只是传统企业的1/4，每年节省【我.爱.线.报.网.】开支达5亿美元。

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何为商业模式 – MBA智库文档

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”—— 现代管理学之父　彼得．德鲁克

商业模式就是想清楚你如何赚钱！

1.谁付你钱——客户；

2.你给客户啥好处——价值；

3.你如何让客户掏钱——营销；

4.你如何将价值送达客户——渠道；

5.你如何做——主要任务；

6.你缺少什么——资源；

7.谁能帮助你——合作伙伴；

8.你有多少种赚钱方式——产品线；

9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。

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商业模式为什么要创新？如何转型？ – MBA智库文档

发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道【我.爱.线.报.网.】，生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；

曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；

曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。

那么商业模式创新/转型势在必行。

产业洞察：

产业基本概况（规模、集中度、生命周期、竞争特点）

产业本质特征（独有的属性，以业内专家视角）

产业发展趋势（科技进步，产业政策）

产业关键环节（起关键作用或薄弱点、利润区）

产业消费趋势（生活方式变化）

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58种商业模式类型 – MBA智库文档

一张思维导图帮你弄清楚58种商业模式类型：

1. A【我.爱.线.报.网.】dd-on附加价值

2. Hidden Revenue第三方收入

3. Revenue Sharing收入分享

4. Affiliation关联收益

5. Ingredient Branding成分品牌

6. Reverse Engineering逆向工程

7. Aikido合气道

8. Integrator集成

9. Rervese Inovaton逆向创新

10. Auction拍卖

11. Layer Player专业垂直

12. Robin Hood罗宾汉

13. Barter 物物交换

14. Leverage user preferences用户偏好

15. Self-service自助服务

……

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商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯梳理分析 – MBA智库文档

个人画布：

客户群体:服务对象；

价值服务:解决问题或者满足需求；

渠道通路:沟通和交付价值的不同方式；

客户关系:和客户建立和维持不同的关系；

收入来源:客户为价值服务支付的钱；

核心资源:创建和交付上述服务所需的资产；

关键业务:创建和交付上述服务所做的工作；

重要合作:业务外包或者资源外得；

成本结构:获取核心资源、实施关键业务、展开合作时产生的费用。

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8种商业盈利模式分析 – MBA智库文档

产品模式：

从产品到品牌模式、核心产品模式、利润乘式模式、金字塔模式、客户解决方案模式、速度创新模式、【我.爱.线.报.网.】售后利润模式。

渠道模式：

渠道倍增模式、渠道集中模式、渠道压缩/无中间商模式、中间商再生模式、区域领先模式、三级分销。

资源模式：

优势资源模式、寄居蟹模式、资源整合模式、低成本模式。

客户模式：

利润转移模式、微型分割模式、权力转移模式、重新定位模式。

组织模式：

技能转移模式、从金字塔到网络模式、基石建设模式、数字化企业设计模式、分拆企业模式、专业化模式。

巨型模式：

走为上模式、趋同模式、行业标准模式、技术改变格局模式、周期利润模式。

知识模式：

经验曲线模式、从产品到客户知识模式、从经营到知识模式、从知识到产品模式。

价值链模式：

价值链分拆模式、价值链挤压模式、价值链修补模式、价值链重新整合模式。

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3种免费式商业模式 – MBA智库文档

一张思维导图，学会三种免费商业模式：免费增收商业模式、免费平台商业模式、诱导式商业模式。

完整专题，点击查看→专题:商业模式为什么要创新？如何转型？58种商业模式类型分析 – MBA智库文档

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