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亚马逊更改佣金规则不是为了多赚佣金
近半年来，亚马逊大动作不断。最近，亚马逊欧洲站又有了变化。
据一些欧洲站卖家反映，亚马逊近日发布了一则“销售佣金计算方法更改”的通知，即自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。
图/卖家贴出的关于佣金的通知
其适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易“，包括“使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊“不计算税费的交易“。
依照其字面意思可知，亚马逊接下来将不按照“实际成交价格”来抽取佣金了，而是直接按照卖家的“标价”（或报价）来计算佣金了。
比如，一款商品标价为10欧元，如果卖家设置了一个20%off的促我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程销折扣，那么，买家实际只支付了8美元，但亚马逊抽取佣金时，将不以8欧元为计算基数，而是直接以10美元来计算。
无疑，这将导致卖家支付更多佣金。
此外，许多卖家经常做站外推广，设置了促销码（Coupon , Promotion Code等）给买家提供折扣，并引流到亚马逊站内进行成交。
如今，这类卖家也将按照“原始报价”缴纳佣金。
亚马逊这样做，是为了多赚取一些佣金吗？
显然不是。
其主要目的是引导卖家不要再搞“先提价再打折”玩法了，而是实实在在地将“一手价格”尤其是“一手低价”展示在亚马逊平台上——至于在Prime Day之前“先大涨价然后再大幅度打折”的行为，更是亚马逊此次行动要打击的目标。
亚马逊通过以“我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程标价”为基数来计算佣金后，将在很大程度上挤掉“价格海绵”中的水分，并引导卖家将平台上的“商品标价”整体上降下来。
而当卖家们齐刷刷地将“标价”降低后，依然也会硬着头皮打出各种“off”（折扣），因为“off”已经深深地印刻在欧美消费者的心智认知中了。“off”已经是一种惯性，没有“off”的商品可能会沦为异“异类”，被消费者边缘化而置之不理。
在何种情况下，卖家们咬着牙也要继续打“off”。
而当一部分卖家打了“off”，而另一部分卖家不打“off”，那么，他们将在竞争中处于很不利的位置。接着，这部分卖家也不得不跟着继续打“off”了。
这样一来，亚马逊“羊群效应”下就实现了自己的目标——将平台上的实我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程际售价整体上打下来了。
亚马逊这样做，镰刀实在太锋利了，但它也有它的无奈。
这是因为，在不到一年的时间里，Temu铺天盖地的低价，对消费者形成巨大的冲击，并将“低价认知”植根于他们的心智中，从而抢走了大量的流量——第二季度，Temu依然占据App下载量榜首，亚马逊位居第三。
比如，对比两个平台上梳子的产品页面，Temu的0.89美元、2.18美元的低价，实在是比亚马逊上3.99美元、14.99美元的标价（有些是折后价）来得有冲击力多了。
图/Temu梳子等产品页面
图/亚马逊梳子产品页面
当然，两个平台上所售的梳子材质、款式等各不相同，在成本上乃至售价上或许没有可比性。
然而，消费者并不会管那么多。
因为像梳我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程子、手机壳、垃圾桶、收纳盒之类的商品，消费者并不会太在意它们的厂家、品牌甚至不会太在意款式。
他们需要的是“梳头发、装垃圾、收东西”的功能，白牌何妨呢？款式难看一些、材质差一些又何妨呢？
确实，大部分消费者在电商平台上购买的东西，基本上是白牌商品为主，在意品牌的也有，但仅占少数。
因此，包括亚马逊在内的电商平台上，白牌商品大行其道，消费者最关心的就是价格，也在上面很便利地比较价格——线上无限货架，可持续不断地比价。
对于亚马逊来说，挤掉卖家的“价格水分”，维持低价，是抵御Temu的重要手段，而对于整个平台具有“战略性意义“。
据业内人士分析，亚马逊在欧洲站更改了佣金规则，也很可能在美国站推出同样的政策。我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程
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Temu汹汹，亚马逊的低价保卫战
除了更改佣金规则之外，近日，亚马逊又推出一个新功能——展示商品的浏览量。
“上月浏览量”这个数据，直接相关的是曝光量和点击率，意味着向消费者展示该商品“人气状况”和“受欢迎程度”。
“上月浏览量”越高，表示该商品“有人气”也很“受欢迎”。
消费者都有“从众心理”，往往会挑选“人气比较好”的商品下单。
亚马逊此举等于引导卖家要多投广告，多降价，以增加链接的曝光，当然，也在引导卖家做好图片、视频优化，提高点击率。
但相对来说，多打广告，多降价、多打折，是主要的引导方向。
亚马逊此前也做了一个大动作，其目的也是引导卖家往这个方向走。
该功能就是在每个产品链接底下直接展示“近30天我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程销量”。
在此之前，亚马逊一直没有展示商品销量。
亚马逊之所以不愿意这么“赤裸裸”，目的是给销量少的卖家留一些空间，促进整个生态的良性发展。
如今，亚马逊不管那么多了，直接显示销量，引导消费者奔着销量高的商品去，而销量高的往往是“售价较低、打折幅度较大”的商品。
所有这一切，是因为亚马逊需要打一场“流量保卫战”和“用户低价心智认知”的保卫战。
对于货架电商来说，“低价”以及“占据用户的低价心智认知”是很重要的。
此点，国内电商大佬刘强东和黄峥都有很深刻的认识。
刘强东就是打价格战出身并由此实现了“杠杆式崛起”。
当年京东与当当展开图书大战时，刘强东告诉图书音像部门，要是 5 年里赚了一分钱的净利润，那么要将整我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程个部门开除，要打就要来狠的。这意味着，要让部门死命补贴，一分钱都不要赚，一直保持低价。
不过，在价格战后站稳脚跟的京东，随后几年搞起了“消费升级”——以正品行货平台自居，开始销售越来越多的“品牌高溢价”的商品。
然而，当京东“消费升级”时，黄峥带着主打“消费降级”的拼多多横空出世，拳打脚踢，抢走了大量的流量和用户。
京东感到了危机，刘强东更是着急。
去年，刘强东就批评高管：“（京东）失去低价优势，一切竞争优势都将归零。低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失……很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势……”
接着，在今年早些时我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程候，刘强东重新回归，并掀起新一轮“百亿补贴”，再次拥抱“低价”。
马云的天猫、天猫集团（淘天集团）故事也差不多。
马云卸任后，阿里巴巴集团CEO张勇一直看好并强调消费升级，并让淘宝倾斜了大量流量给天猫，以扶持品牌商家。接着，中小卖家们寒了心，倒向了作为后来者的拼多多。
目前，淘天集团还在赚钱，但已出现了颓势，也陷入了危机。
于是，马云带着一帮蔡崇信和吴泳铭等创业元老回来“第二次创业了”。马云回归后，开出的药方是——回归淘宝、回归用户、回归互联网。
回顾淘宝，回归中小卖家，拥抱低价，是其药方的主轴。
如今，亚马逊在海外也面临了黄峥旗下的Temu的冲击。这一故事，似乎在重演。（亿观分析组）
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