厂家金融特指汽车整车厂独资或合资成立的金融公司。
厂家金融公司主要对本品牌的经销商或消费者放款，目的是为了促进整车销售，缓解经销商购车资金压力，同时扩大本机构在零售市场的份额。市面主流机构包括通用金融、丰田金融、日产金融、奔驰金融、大众金融、北汽财务等。厂家金融是汽车销售行业特有的一种融资模式，此处主要介绍对公的厂家金融。
厂家金融与整车厂进行联动。整车厂对供应商资金方面的支持和优惠政策，主要通过厂家金融来落地执行。例如对经销商的资金支持、特殊车型销售的资金支持等。另外厂家金融也承担主机厂要求的收集店面信息并进行反馈，配合主机厂对经销商压库的资金支持等任务。
厂家金融相比普通外部融资，差异主要体现在【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.以下五方面。
1）免息期
汽车经销行业基本上没有赊销。经销商需先行支付款项到整车厂，整车厂收到预付款之后，才会接收经销商的采购订单，并安排生产或交付车辆。因此经销商的资金占用都比较大。
为了缓解经销商的资金压力，并降低经销商预付款项产生的资金成本，一些整车厂对使用厂家金融资金购买整车，会给予一定的免息期。当然，部分主机厂的免息期对三方合作银行同样适用。经销商在免息期内实现车辆销售，并归还借款，不需要支付利息。此部分利息由主机厂与厂家金融或银行直接结算。或者经销商先行垫付，然后主机厂再通过返利的形式补贴给经销商。该部分返利通常是返还到经销商在主机厂的CALL车账户中，用于后续CALL车。目前主流的主机【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.厂给予的免息期一般在15至60天，对于个别滞销车型最长可到180天。
2）利率
厂家金融借款利率一般与经销商达成的零售渗透率或市场份额占有率相关，和批售业务或零售业务进行绑定。免息期不收利息，超过免息期就按经销商的零售渗透率或市场份额达成率执行相应的利率。
受资金成本、规模大小、零售业务利润及经销商星级评定等因素影响，各个厂家金融在免息期后对经销商执行的利率不尽相同，低的在3%左右，高的可以到10%以上，大部分集中在6-8%左右。
厂家金融和其他外部金融机构一样，也会对经销商进行年度评级，并根据评级结果对其执行差异化利率。但在评级指标上，主要通过经销商的财务指标评定经营风险，也会关注经销商的业务指标，【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.其中零售业务指标占比更大。
3）合格证监管
厂家金融属于三方融资，需要聘任第三方监管公司监管整车合格证，经销商销售车辆后赎证还款结束该笔单车融资业务。因此厂家金融融资只能解决经销商的存货资金需求，但是无法解决存货以外的经营流动资金需求。因合格证监管要求售车赎证，监管费用会增加融资成本，赎证操作会影响销售效率。
也有部分厂家金融对合格证监管不做限制，由经销商自行代管，但要求对应车辆销售后必须严格在规定时间内进行还款。会不定期对经销商的融资车辆进行检查，如果检查中发现企业违规操作比较严重，就会收回企业自主合格证监管权，由专业第三方监管公司负责监管，并支付高额监管费用作为对经销商失信的惩罚。
4）融资规模
只【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.要经销商经营正常，无明显的经营风险，厂家金融给予的融资额度基本上都能满足日常销售所需。即便是经销商财务指标欠佳，无法有效获取外部融资，厂家金融通常也能给予基本的授信，满足其进车需求。对于外部融资比较困难的经销商，应充分利用好厂家金融融资。
5）保证金
厂家金融给予经销商授信额度后，一般会要求经销商按激活额度的一定百分比缴纳额度保证金。保证金比例在5-15%左右。而银行机构的三方票据或贷款，正常情况下不会收取额度保证金，按单笔银票或借款金额缴纳保证金，可用于赎证。厂家金融的额度保证金一般无利息或按活期利率计息，不能用于赎证，只能停止或缩减授信使用额度时，全部或部分退回。该保证金会额外占用经销商资金，【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.增加融资成本。
厂家金融的使用技巧
厂家金融是一些汽车经销商的主要融资渠道。无论经销商处于哪个发展阶段，外部融资困难与否，均应结合厂家商务政策对厂家金融商务条件进行研究，充分运用其优惠政策，实现企业利益最大化。在厂家金融使用过程中，以下事项需要注意：
1）充分利用厂家金融免息期。
利用厂家金融融资的车辆，应与业务部门的计划员一起，从批售源头开始管理。对预计在免息期内可销售的车型或订单车，在无其他特殊要求的情况下，优先使用厂家金融采购。销售过程中应优先销售已过免息期的车辆，尽可能用足厂家金融的免息期，减少利息支出。
如果超过免息期融资车辆未能实现销售，是否使用自有资金进行买断处理，要视企业当前的资金情况。【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.如果企业当前资金比较充裕，或者其他渠道融资成本比厂家金融超期后的利率低，通过买断可以降低企业融资成本的支出，相反就不应该买断。
买断：厂家金融融资车辆在未实现销售之前，用自有资金归还厂家金融借款。
2）先算账再使用
厂家金融因为有免息期，名义上很便宜。但是厂家金融通常会排他，也会要求一定的零售业务占比等。是否使用厂家金融进行融资，企业应结合实际情况进行分析，根据测算的实际成本来做决策。
是否使用厂家金融，需要考虑以下三方面的因素：
第一：融资的目的是为了满足整车及备件采购所需，还是用于补充企业流动资金包括整车及备件采购。如果只是为了满足整车及备件采购所需，厂家金融是比较好的选择。
第二：厂家金融使用的实际【我.爱.线.报.网.】52xbw .cn 每日持.续更新.可.实操.的副.业.成本，包括机会成本
除直接的融资成本，包括利息、保证金、利息外费用等之外，厂家金融通常还有一些附带条件，这些附带条件都是有成本的。例如要求一定的个贷占比。企业就需要去测算，完成厂家金融的个贷，会给企业带来多少潜在收入的减少。这些潜在收入的减少需要折算到融资成本中去。
第三：厂家金融是否有排他性
一些厂家金融是有排他性的。使用了厂家金融就不能再向其他金融机构进行各类融资。这也是为什么即便厂家金融融资比较便宜，但仍有一些经销商不愿意使用的原因。这种排他性在某些条件下可以申请解除。
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