2008年金融危机发生后，出口疲软、订单受损，国内众多代工厂纷纷倒闭。这段堪称代工厂“末路”时光里，一些企业开始尝试外销转内销的探索。

江苏华艺集团避开了“恶性降成本争订单”路线，转而扩充团队，结合本身的工艺优势，走研发设计之路，现已成为纺织重省江苏的服装企业50强之一。

“刚开始组建团队时，设计师还不够成熟，容易影响客户的信心。不知道前路在哪里。”江苏华艺集团业务经理周小军说：“并且身边很多朋友同行，都觉得设计是品牌公司的事，华艺作为一家县城里的服装缝制工厂，‘哪个设计师愿意来？’”

一开始，华艺总经理带上1、2个设计师去拜访客户，达成合作意愿后，再到客户店里买些衣服，据其系列基本风格模仿出新的款我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程式。现在则从业务谈判、设计、面料开发、工艺研发到生产都凭靠对接各品牌的团队完成，设计师就有数十名。

虽然团队运营成本加大，但“落单率”也提高了。以往递给客户100个款式，最终被看中的寥寥，但现在是化“被动”为“主动”。比如客户太平鸟、江南布衣会给华艺其针对2018秋冬流行趋势的研发计划，双方充分沟通后，华艺设计师再据此跑面料市场等等。“工作量比原来大多了，但从源头就融入了客户品牌文化基因，双方建立了深度信任和战略合作。”

同时一些韩国客户会提前来公司看款、直接下单，华艺“和供应商联动”，保证“下个月就可以上柜”。这也是华艺柔性生产和快速反应能力的极大印证。“通过行业口碑传播，别的客户知道你是一线品我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程牌的代工厂后，订单就主动找上门了。”周小军说。

同时，华艺也对消费趋势更熟悉了。“现在消费者追求方便活动、纯天然染色、低碳生活，即一种“回归自然”的感觉。”周小军说。作为国家艺术染整与现代扎染产品开发基地，华艺正在进行 “植物染”工艺流程的创新，以解决像用生姜提取姜黄色染的衣服，下水会掉色的问题。（喻咏甜）