商品分析可以说是，零售行业最典型的一个分析场景了。

一、商品分析要分析什么？

在实际工作中，无论是领导或是业务人员，以下问题都会让他们头疼不已：

为了搞清楚这些问题的答案，我们就需要商品分析。

因此，具体来说，商品分析可以拆解为三个分析模块：

各个模块的分析维度，分析指标和可视化呈现如下：

下面老李用FineBI给大家演示如何进行具体的分析。

二、具体案例实战

分析模块1：区域分析

具体分析：

（1）由地图可知，广东省的销售额最高，销售额达到1372.11万。西藏自治区的销售额最少。

（2）由右图可知，广东省中深圳市的销售额最高，销售额达到236.57万，是广东省各城市中销售额排名第一的城市。深圳市经济发达，人口数量多，整体提高了商店的盈利。销售额受客流量和客单价的影响，深圳市人数多，客流量高及客单价高，深圳市的整体销售额最高，贡献率最大。

（3）综合上述结论，得出以下建议：深圳市在“场”方面得到了很大的胜利，需要在“货”方面提升盈利。销售额高的商品适当增加采购数量，及时满足消费者的需求，避免造成库存不足的现象。其他城市进行商品的调整，销售额偏低的城市，进行销售我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程方式的转换，场地适当的调整。在门店里搞活动的可到其他大广场进行推广活动，吸引更多的人群，提高门店的进店率，从而提高门店的销售额。

分析模块2：品类分析

具体分析：

（1）根据2018-2020年商品类别销售额中可得出，零食类商品的销售额最高，2020-04销售额达到最高，销售额为5.8万。日用品、生鲜、饮料三类商品在2018-2020年中波动较大。而调料类商品销售额最低，处于平稳趋势。调料类商品属于厨房用品，厨房用品的使用频率高，但购买频率低，以至于调料味商品的销售额低。

（2）从商品类别数量与毛利额的对比图中，我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程得出零食类商品的销售数量高，毛利额高，说明零食类商品整体的销售情况是具有前景的。结合零食类商品的数量和毛利率的图，发现三圈960G奶香馒头的销售数量最高，毛利率处于中等水平。综合商品类别的销售数量、毛利额、毛利率得出零食类商品的销量在商品类别中是最好的，零食类商品中的三全960g奶香馒头是销量最高的。

（3）综合上述结论，得出以下建议：零食类商品在消费群体中有着很高的支持度，门店经营者要时刻关注零食类商品的库存，适当增加零食类商品的采购数量。调料类商品的销售额最低，经营者要适当将销售额较低的商品进行下架处理，避免造成积压现象，从而提高商品的采销率，整体提高商店的盈利。

分析模块3：具体商品分析

具体分析：

（1）根据帕累托分析图了解到零食类商品中三全960奶香馒头、金冠森香颂夹心蛋糕系列这三种商品是热卖商品，这三类商品的销售额占比最高。通过品类销售分析雷达图中发现，零食类商品在2018-2020年中排名均为第一。根据商品客单价分析图中，零食类商品的整体销量是良好的。

（2）根据品类数量TOP10商品中发现，零食类商品占了五个。经过品类产品数量对销售额的影响的图中，确定了宽度越高的商品，销售额也越高。而三全960g奶香馒头属于明星产品。销售数量高，销售金额高。高毛利率，高市场占有率，整体上提高了销售额。

（3）综合上述结我爱线报网每日持续更新海量各大内部创业教程论，得出以下建议：零食类商品是消费者经常消费的商品，经营者要适当增加零食类商品的采购数量，要时刻关注明星产品，明星产品可能会成为企业的现金牛产品，需要加大投资和关注度以提高明星产品的比率，从而带动其他商品的销量，整体上提高盈利。

三、完整模板下载

完整模板获取地址如下，大家可以自行尝试自助分析～