编辑导读：疫情的原因，很多企业和个人意识到了私域流量的重要性，不停地在朋友圈里打广告。但是，广告越多，订单量却越少，这是为什么呢？本文将从三个方面，对这个问题展开分析，希望对你有帮助。
自从我写了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年经常有学员私聊我。
到底要不要做私域流量？
怎么做私域流量？
前几天，一个学员半夜跟我聊起他的烦恼，不知道怎么办。
自己动员全公司在朋友圈推广，刚开始还有一些订单，但是一个星期后，再也没有消息。
在公众号里投广告，第一次投的时候直接爆单，二次投的时候只有两千多单，第三次直接零单。
试着调整文案，调整广告，换其他的号，但是结果都一样。广告越打越多，订单却越来越少，问题到底出在哪里我爱线报网？
每天都在想这些问题，经常想到深夜睡不着，太难了。
这并不是一个偶然现象。特别是最近的疫情，私域流量这个词又火了起来，很多人都迫不及待地做自己的流量池。
这个跟学员提的问题有什么关系呢？
用微信添加客户的微信，开始做公众号，开始在做直播，本质上都在做自己的私域流量池。
一打广告，刚开始有一些效果，但是第二天第三天，效果越来越差。
怎么办呢？
我的建议是：不要在私域里用着公域的做法，要有养流量的思维。
一、公域流量虽好，但是赚不到钱
大家不都是这样做的吗？
之前自己也是这样做的，效果很好，但是为什么现在效果那么差。
过去国内最大的流量是央视，谁给钱就是知名品牌。央视就是一个金牌代言人，只要是央视推荐的产品肯定没有错我爱线报网。
对于企业来说，它给你全国的用户资源，给你做背书。只要你跟央视合作，肯定能赚到盆满钵满。
从孔府宴酒到秦池酒业，再到爱多VCD、步步高、娃哈哈，只要成为央视标王，就拥有全国最大的用户资源，就能家喻户晓。
现在国内电商最大的流量是淘宝，谁给钱就能得到最多的曝光。
淘宝给你8亿的用户资源，只要你开直通车，希望什么用户、什么时间点、搜索什么关键词看到你的广告都能办到。
他们都属于公域流量，拥有庞大的用户群体，愿意敞开怀抱，与你共享一切的用户资源。对于什么都没有的你来说，这就像是上天派来的救世主，一定要抓住这个救命的绳索。
因为这些公域流量池有巨大的用户的基数，哪怕只要有0.01%的转化率，都能赚大发。
我们要做我爱线报网的就是不择手段，运用各种营销手段，榨干每一点流量的价值。
既然都有这么大的客户量，为什么还有那么多企业费尽心思要去做自己的私域流量池呢？
公域都不是公益机构，而是牟利的，且牟大利的，这叫做流量分发。
我常说“谁掌握用户，谁就具有话语权，谁就能拿到最多利润”。流量中心在分发过后，不管你赚不赚钱，他们都一定拿到最大的利润。
某游戏分发平台，平台与游戏开发者的分成比例居然高达9：1，令人发指。但即便如此，大家也挤破头去抢，还抢不到。
能不做吗？
太难了，自己就顾着埋头做产品，别的什么都没有，更别说庞大的用户流量。
他们垄断了行业大批的用户资源，而且敞开怀抱等着你，只要你申请，只要你点一下按钮就可以在线操作，就能拥我爱线报网有他们的一切。
就算有坑，就算要分成，但是只要能拿到10%的流量，应该也够自己赚了。
往往这么小的愿望也满足不了。
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金找主播带货，最终销售额竟然只有5.7万元，现在还在找主播追责。
明星叶璇进入直播行业，每天播四个小时，不去洗手间，最多花一分钟换衣服。但是做直播两个月以来，只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱来得多。
如果有自己专属的超级流量池就好了，就不用给钱，也不用担心一次收不回本。
二、私域流量也好，但是也赚不到钱
微商多年的努力，让越来越多的企业看到私域流量背后的商业价值。
流量就像摊大饼。人数越多，就摊的越薄，客单价、复购率、成交概率都越低。人数越少，就摊的越厚，我爱线报网客单价、复购率、成交概率都越高。
但是，投入产出比不一定比前者低。微商的人虽然只有几千人，却让一大帮人赚得盆满钵满。
私域流量的魅力太大了。私域流量价值的发现，让很多懂与不懂的人都想进来分一杯羹。
大家都纷纷效仿，组建起自己的私域流量池。往往一到微信上就开始收割，割一两次，韭菜就没了，再往后，韭菜根都找不到。
为什么？
说白了，就是在自己的私域里，干着以前公域里的事。
以前是花钱进入别人的流量池，然后打广告，努力把钱赚回来。现在是把人引导微信上，然后拼命推广告，努力赚到钱。
换汤不换药。现在不单赚不到钱，还让人对你开始产生厌恶，直接看到就屏蔽，适得其反。
在公域里，就像去了别人的鱼塘。你交了捕鱼的入场券，塘主我爱线报网给了你一次撒网的机会。你看到张三今天抓了一百斤，李四昨天抓了两百斤，但是你能抓多少，这是一个运气的问题。
你的目标只有一个，不择手段捞到更多的鱼。
这和找平台、找主播打广告的道理是一样的，你买了坑位费，跟平台或者主播约定一个时间打广告，运用各种营销手段。把产品卖出去，这是你最终目的。
用这种思维做私域流量池，怎么可能做的起来，怎么可能会有好效果？
三、养好自己的私域流量池
那我们又该怎么做呢？
在私域里，本质上是自己养鱼塘。
这需要经历养鱼的过程，需要自己要一把屎一把尿把鱼苗养大，这需要时间和精力，更需要饲料，这些都是成本。
为什么你做私域流量，卖几次货就卖不动了？
你把鱼苗放到鱼塘里，然后马上撒网把它捕上来，我爱线报网明天再撒网一次，后天还有鱼吗？
这是同一个道理。
鱼苗要养大才能捞。养的方式无非给饲料和观察鱼的习惯，你要投饲料，鱼才不会因为没饭吃而死掉，还要观察鱼的习惯、喜欢吃什么饲料、喜欢什么时间点去什么地方游荡。
对于私域流量也是同样的道理，你要给用户物质与关怀。
前者是你给私域里的用户一定的好处，但是这个好处一定不是你销售的商品，就像你在养鱼时，放一个鱼饵下去，虽然都是吃的，但是鱼饵里面是一个钩子。因为还没有到捕鱼的时间，这种物质最好是一种服务或者低成本产品，比如童装搭配建议，口红选购指导等个性化定制服务。
后者是你要关心你的用户，了解他们的爱好、习惯。当做转化时，你只需要根据用户的爱好精准推送他们所需要的产我爱线报网品即可，这时用户感觉到的不是营销，而是贴心的服务，你在解决他的问题。
这一切的核心就是一个字：“养”。
而且你还要记住，“养”是个很慢的生长过程，确实没有直接去到公域进行捕捞来的爽快，但是那个成本更高，不可持续。
如果你不想做一锤子买卖的生意，想做得长久，就要好好养好自己的鱼，养好自己的私域流量池。
作者：艾老思，艾永亮产品创新理论提出人
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