渗透定价方法是什么(每日新知-渗透定价法)

渗透定价法

渗透定价法,就是以低价进入市场,把价量之秤的砝码,尽量加到量的极致,获得极高的销售和占有率,又导致成本降低,价格接着降的定价方法。渗透价格的缺点,是企业只能获取极低的毛利。但是,也有两个显著优点。

首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。渗透定价法的极致,就是免费。雷军曾经说过:互联网公司从来不打价格战,我们直接免费。

有个人叫叶国富,2013年,他创立了一个新的日用品零售品牌:名创优品。于是,这就涉及到定价的问题。日用品周转快,销量大,量大,定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约【我爱线报网】是3倍。

那定多少呢?叶国富决定,使用渗透定价法:只定1倍定倍率。

定倍率,就是零售价相对于出厂价的倍数。1倍,就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧,能做到吗?叶国富用两年时间,开了1100多家名创优品的门店,然后聚合这些门店的订货量,去和工厂谈,别人都是二三十箱一次拿货,我要一万箱,你做不做?

工厂估计高兴坏了。他说,但有一个条件,同品质情况下,你把价格打为原来一半,能做到吗?过去,工厂很在乎毛利率,但在如此大单下,他更在乎利润绝对值。而且,他还可以用这个量,和上游的原材料企业谈判,压低进货价。

所以,不少工厂是可以做到的。然后,名创优品在0.5元出厂价上,加8%~10%的毛利,覆盖总部运营成本,中国【我爱线报网】七大仓库运营成本等。再然后,直接供给1100家门店,用IT系统去掉一切中间代理。门店加32~38%的毛利,覆盖店员工资,租金水电,和最后一段物流。

别人是1块钱出厂价,卖3块钱。但名创优品,是5毛钱出厂,加10%,再加38%,最后到消费者手上的价格,还不到1块钱,不到别人的出厂价。那你能赚钱吗?关键是量。价量之秤拨到了极致,他说,只要周转率足够快,销量极其大,一年销售10亿以上,那就能赚钱。

如何用渗透定价法呢?惠普公司研发了一款高科技打印机,很纠结,是凭借新技术优势,用250美元高价入市呢,还是保持185美元常规售价不变? 当时市场上打印机大约150美元,惠普的新打印机虽然技术领先,但如果定价2【我爱线报网】50美元,暴利的诱惑,会吸引大批追随者进入,一窝蜂投入巨资研发。

然后为了市场份额,必然是价格战,最后市场极度混乱,直接损害惠普优势。最后,惠普定价185美元不变,用这样的方法,吓退追随者。如果真有不长眼的追随者还是要进入,惠普就会立刻降价到160美元,让对手无法收回成本。

可口可乐进入中国后,也一直采用渗透定价法,以相对的低价格迅速占领市场。后来百事可乐公司也进入中国,但是作为市场追随者,他们在定价上只能跟随。但由于市场份额小,还需要投入很多宣传吸引消费者,所以百事可乐在进入中国后的十几年,一直没能盈利。

这就是可口可乐的“渗透定价”策略。使用渗透定价法时,需要注意几点。第一,这个市场必须足够大;【我爱线报网】第二,消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感;第三,大量的生产,能降低成本;第四,低价策略,能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

推荐阅读

给力项目线报网会员可免费下载 加入会员
友情提醒: 请尽量登录购买,防止付款了不发货!
QQ交流群:226333560 站长微信:qgzmt2
温馨提示:本站提供的一切软件、教程和内容信息都来自网络收集整理,仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负,版权争议与本站无关。用户必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序和内容,请支持正版,购买注册,得到更好的正版服务。我们非常重视版权问题,如有侵权请邮件与我们联系处理。敬请谅解!

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
行业资讯

为什么古代人总是打板子(古代“打板子”为什么都朝屁股打?原来这其中还有一定的套路!)

2024-9-8 15:28:29

行业资讯

歌曲大河向东流天上的星星参北斗是谁唱的(大河向东流 天上的星星为啥“参北斗”?)

2024-9-8 15:48:54

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索